Как реклама в MAX принесла 11 430 заказов на косметику при ДРР 9,07%

Клиент обратился с задачей запустить внешний трафик на линейку из 8 товаров и определить, какие позиции лучше конвертируют переходы в заказы

До начала продвижения в карточках были только фотографии. Видео с демонстрацией текстуры, способа применения и результата отсутствовали. Рекламный бюджет составлял 600 000 ₽, а общий ДРР требовалось удержать ниже 10%

В рамках кампании основной акцент сделали на следующих задачах:

Результаты оценивали по каждому товару отдельно. Это позволило увидеть реальную экономику отдельных позиций и не смешивать сильные показатели со слабыми

По UTM-ссылкам передавались только переходы и заказы, поэтому основную воронку считали по связке: переход - заказ

Перед запуском мы изучили карточки всех 8 товаров. В них были только фотографии, которые не раскрывали текстуру, способ применения и результат использования продуктов. Для внешнего трафика такую подачу требовалось усилить видеоматериалами

Анализ показал, что товары отличаются по сложности принятия решения. Пользу SPF-капсул, солнцезащитного стика и нанопилки легко показать в коротком обзоре. При выборе сыворотки, кушона и контуринга аудитории требуется больше информации о составе, оттенке, текстуре и эффекте

Для продвижения выбрали MAX-каналы с форматом коротких товарных обзоров. Он позволил наглядно показать продукты, получить массовый охват и направить аудиторию в карточки по UTM-ссылкам. Результаты каждого артикула оценивали отдельно, чтобы определить товары с лучшей экономикой

По итогам продвижения 8 косметических товаров через MAX получили следующие результаты

В публикациях использовали короткие товарные обзоры. Пользователь видел продукт, его назначение и преимущества, после чего переходил в карточку по UTM-ссылке

Рекламная кампания принесла 11 430 заказов на сумму 6 614 205 ₽. При затратах 600 000 ₽ итоговый ДРР составил 9,07%

Средняя стоимость перехода составила 2,18 ₽, стоимость заказа - 52,49 ₽, а CR из перехода в заказ - 4,15%

Перед запуском рекламы мы подготовили ролики, которые показывали внешний вид товаров, текстуру, способ применения и результат. Это позволило вести внешний трафик на карточки с более подробной визуальной подачей

Для простых товаров делали акцент на понятном сценарии использования. Для контуринга, кушона и уходовой косметики подробнее показывали нанесение, текстуру и результат на коже

Реклама восьми товаров в MAX получила охват 4 943 643, привела 275 531 переход и 11 430 заказов. При бюджете 600 000 ₽ выручка составила 6 614 205 ₽, а итоговый ДРР - 9,07%

Лучшую экономику показали товары с понятным назначением и наглядным результатом. Нанопилка принесла 3 378 заказов при CR из перехода в заказ 5,20%, а SPF-капсулы получили 2 459 заказов при ДРР 6,90%

Большой охват сам по себе не гарантирует высокую конверсию. Крем-сыворотка получила охват 1 834 200, но нанопилка при охвате 980 000 принесла почти в два раза больше заказов. На результат повлияли понятность продукта, качество рекламного материала и готовность карточки к внешнему трафику

В кампании участвовали восемь косметических товаров. Каждый артикул оценивали отдельно по переходам, заказам, CR из перехода в заказ и ДРР. Такой подход помог определить позиции для масштабирования и товары, которым требуется доработка рекламной подачи

Вторая публикация получила 129 000 просмотров при стоимости 1 590 ₽. Пользователи поставили 150 отметок «Нравится», оставили 2 комментария и сделали 373 репоста

Стоимость 1 000 просмотров составила около 12,33 ₽. Активное распространение публикации также помогло получить дополнительный алгоритмический охват

Таблица сравнения

Лучшую экономику показала нанопилка - 3 378 заказов, CR из перехода в заказ 5,20% и ДРР 7,40%. SPF-капсулы также показали сильный результат - 2 459 заказов при ДРР 6,90%

Самый высокий ДРР зафиксирован у термозащитного спрея - 14,20%. Товар получил самый низкий CR среди восьми позиций - 2,90%, поэтому перед следующим запуском требуется усилить рекламную подачу и содержание карточки

Фотографии в этом блоке не нужны - здесь лучше оставить одну крупную таблицу. Если она не помещается по ширине, убери столбец «Бюджет» и оставь пять основных показателей: товар, переходы, заказы, ДРР и CR

Лучшие результаты получили товары с понятным назначением и простым сценарием использования. Пользователь быстро понимал пользу продукта из короткого обзора и переходил к заказу без длительного изучения карточки

Нанопилка принесла 3 378 заказов при CR из перехода в заказ 5,20% и ДРР 7,40%. SPF-капсулы получили 2 459 заказов при самом низком ДРР среди восьми товаров - 6,90%

SPF-стик также сохранил рабочую экономику - 1 149 заказов при ДРР 8,20%. Результаты показывают, что для продвижения через MAX лучше подходят товары, преимущества и применение которых понятны с первого просмотра

Кейс продвижения восьми косметических товаров через MAX показывает несколько важных выводов:

Кампания получила 275 531 переход и 11 430 заказов на сумму 6 614 205 ₽. При рекламном бюджете 600 000 ₽ итоговый ДРР составил 9,07%

Этот подход применим к другим проектам с широким ассортиментом: тестировать товары отдельно, сравнивать CR и ДРР, после чего перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных позиций