Как внешняя реклама принесла
5 559 выкупов патчей
при ДРР 11,8%

Клиент обратился с задачей увеличить продажи антивозрастных патчей для глаз через внешний трафик

Цена товара была выше средней по категории, а карточка не полностью раскрывала свойства продукта и его отличие от более доступных предложений

Плановый рекламный бюджет составлял 110 000 ₽ в месяц. Требовалось подготовить карточку к новой аудитории, собрать охват и привести пользователей, заинтересованных в уходовой косметике

В рамках кампании основной акцент делался на следующие задачи:

При оценке результатов учитывали просмотры, переходы, добавления в корзину, заказы, выкупы и ДРР

Прямые результаты внешней рекламы и общую статистику карточки анализировали отдельно, чтобы корректно оценить вклад рекламной кампании

Перед запуском рекламы мы изучили предложения конкурентов, визуальную подачу карточек и аргументы, которые используют продавцы патчей для глаз

Анализ показал, что цена товара была выше средней по категории, но текущая карточка не объясняла покупателю разницу между продуктом и более доступными аналогами. Фотографий и описания было недостаточно для подробного раскрытия свойств патчей

В категории косметики на решение влияют состав, обещанный эффект, отзывы и качество визуальной подачи. Поэтому карточке требовались новая предметная съемка, информативные слайды и Rich-контент

Перед запуском внешнего трафика мы решили сначала усилить карточку, показать преимущества продукта и сформировать более понятную рекламную подачу

После анализа рынка мы решили полностью обновить визуальную часть карточки и подробнее раскрыть свойства патчей

Исходная инфографика содержала основную информацию о продукте, но не формировала цельную презентацию товара и визуально уступала более современным карточкам в категории

Для обновленной карточки организовали новую предметную съемку, разработали инфографику и увеличили количество информативных слайдов

В первых слайдах показали сам продукт и его основное назначение. Далее раскрыли активные компоненты, преимущества патчей, принцип действия и сценарий применения

Дополнительно подготовили Rich-контент, который последовательно знакомил покупателя с продуктом, раскрывал его свойства и показывал сценарий использования

Обновленная карточка объясняла отличие патчей от более доступных предложений и помогала обосновать цену выше средней по категории

После подготовки карточки разработали рекламную концепцию в формате пользовательского отзыва

В креативе показывали продукт, рассказывали о его свойствах и переводили аудиторию в карточку для подробного изучения предложения

Для повышения активности в комментариях в рекламный текст добавили отдельный триггер, который стимулировал обсуждение публикации

Для рекламной кампании выбрали Telegram-каналы и сообщества ВКонтакте. Обе площадки позволяли работать с массовым охватом, но использовали разные механики распространения публикаций

Telegram выбрали для размещений с подробным описанием товара и прямым переходом в карточку. Каналы обеспечивали стабильные просмотры, а публикации без удаления продолжали набирать охват после выхода

ВКонтакте использовали из-за потенциала дополнительного распространения контента через алгоритмы площадки. Формат сообществ позволял получать охват по более низкой стоимости и показывать рекламу широкой аудитории

Сочетание двух каналов помогло распределить рекламный бюджет, снизить зависимость от одной площадки и сравнить Telegram и ВКонтакте по просмотрам и стоимости контакта

После обновления карточки и подготовки рекламной концепции перешли к подбору площадок и запуску внешнего трафика

В рамках работы:

• отобрали площадки с целевой аудиторией
• проверили статистику каналов и сообществ
• адаптировали креативы под формат каждой площадки
• запустили нативные рекламные публикации
• отслеживали просмотры, переходы, корзины и заказы
• корректировали размещения на основании статистики

Подбор площадок в Telegram

Для Telegram отбирали каналы с аудиторией, интересующейся косметикой и уходом за собой

Перед размещением проверяли среднее количество просмотров, динамику подписчиков, вовлеченность и историю рекламных публикаций. Такой анализ помогал исключить каналы с нестабильным охватом и выбрать площадки с прогнозируемыми показателями

Подбор сообществ во ВКонтакте

Во ВКонтакте подбирали сообщества с подходящей аудиторией и активными публикациями

Оценивали просмотры, реакции, репосты и потенциал дополнительного распространения контента через рекомендации. Креативы адаптировали под формат нативных публикаций, чтобы реклама воспринималась как полезный пользовательский контент

Рекламный бюджет направили на размещения в Telegram-каналах и сообществах ВКонтакте.

Публикации выходили без последующего удаления, поэтому продолжали набирать просмотры после размещения и увеличивали накопленный охват кампании

Плановый бюджет составлял 110 000 ₽ в месяц, фактические затраты за период кампании - 339 932 ₽

Кампания в Telegram и ВКонтакте суммарно принесла 4 547 908 просмотров, 79 876 переходов в карточку, 19 170 добавлений в корзину и 4 601 заказ. CTR составил 1,76%, а конверсия из перехода в заказ - 5,76%

Telegram обеспечил 2 268 604 просмотра при CPM 88,20 ₽. Во ВКонтакте получили 2 279 304 просмотра при CPM 61,40 ₽. При сопоставимом охвате ВКонтакте оказался выгоднее по стоимости 1 000 просмотров

Фактические затраты на рекламу составили 339 932 ₽, а стоимость одного заказа - 73,88 ₽. С учетом органического трафика карточка получила 6 047 заказов на сумму 2 876 953 ₽. ДРР составил 11,8%, количество выкупов - 5 559, процент выкупа - 91,9%

Кейс продвижения патчей с ценой выше рынка показывает несколько важных моментов:

За период кампании карточка получила 6 047 заказов на сумму 2 876 953 ₽ и 5 559 выкупов. ДРР составил 11,8%. Непосредственно после рекламных переходов зафиксирован 4 601 заказ при CPO 73,88 ₽

Общие показатели карточки включают органический трафик, поэтому все 6 047 заказов нельзя считать прямым результатом рекламы. При повторении подхода итоговые показатели будут зависеть от состояния карточки, цены товара, выбранных площадок и качества рекламных материалов