🤝 Мы свяжемся
Заполните форму (звонить не будем)
Мы используем cookie. Подробнее в Политике обработки данных.
Содержание
С чего начинали: высокая цена и продажи с 0 ₽
На старте сумма продаж составляла 0 ₽, а стоимость спрея для депиляции была значительно выше большинства аналогов
В июне 2024 года к нам обратился продавец спрея для депиляции на Wildberries, который хотел увеличить продажи с помощью внешней рекламы
Высокая цена усложняла продвижение товара. Покупателю требовалось объяснить преимущества продукта и показать, почему его стоимость оправдана
При этом необычный формат товара привлекал внимание и хорошо подходил для наглядной демонстрации в рекламных публикациях
Для запуска требовалось определить целевую аудиторию, сформулировать рекламные тезисы и подобрать площадки, способные привести заинтересованных покупателей
Высокая цена усложняла продвижение товара. Покупателю требовалось объяснить преимущества продукта и показать, почему его стоимость оправдана
При этом необычный формат товара привлекал внимание и хорошо подходил для наглядной демонстрации в рекламных публикациях
Для запуска требовалось определить целевую аудиторию, сформулировать рекламные тезисы и подобрать площадки, способные привести заинтересованных покупателей
За 4 недели получили 1 932 заказа и 1 816 выкупов на сумму 817 563 ₽, распродали весь запас и завершили кампанию с ДРР 12,3%
Задача рекламной кампании
Клиент хотел увеличить продажи спрея для депиляции с помощью внешнего трафика
Продвижение осложняли высокая относительно аналогов цена и необходимость объяснить преимущества незнакомого аудитории продукта. Рекламная кампания должна была не просто обеспечить охват, а последовательно провести покупателей от знакомства с товаром до заказа
В рамках кампании основной акцент делался на следующие задачи:
Продвижение осложняли высокая относительно аналогов цена и необходимость объяснить преимущества незнакомого аудитории продукта. Рекламная кампания должна была не просто обеспечить охват, а последовательно провести покупателей от знакомства с товаром до заказа
В рамках кампании основной акцент делался на следующие задачи:
Привлечь целевую аудиторию в карточку товара
Показать преимущества продукта через рекламный креатив
Получить добавления в корзину, заказы и выкупы
Найти площадки с приемлемой стоимостью просмотра
Усилить карточку за счет внешнего и последующего органического трафика
Распродать доступный остаток товара
При оценке результатов учитывали всю воронку: просмотры - переходы - корзины - заказы - выкупы
Что показал анализ карточки и аудитории
Перед запуском рекламы мы изучили описание карточки, фотографии и отзывы покупателей. Анализ помог выделить основные преимущества спрея: простое применение, длительный эффект и экономию в сравнении с другими процедурами депиляции
Основным сегментом аудитории определили молодых женщин, заинтересованных в эффективных средствах ухода за собой. Для этой аудитории было важно не просто рассказать о продукте, а показать способ применения и результат
Поэтому основой рекламной подачи стал формат реального отзыва. В креативе показали продукт в использовании и сделали акцент на его преимуществах, чтобы повысить доверие и интерес к покупке
Основным сегментом аудитории определили молодых женщин, заинтересованных в эффективных средствах ухода за собой. Для этой аудитории было важно не просто рассказать о продукте, а показать способ применения и результат
Поэтому основой рекламной подачи стал формат реального отзыва. В креативе показали продукт в использовании и сделали акцент на его преимуществах, чтобы повысить доверие и интерес к покупке
Результаты продвижения за 4 недели
Через 4 недели после запуска весь доступный запас спрея для депиляции был распродан. Сумма продаж выросла с 0 до 817 563 ₽
График показывает рост продаж после запуска рекламы и постепенное сокращение остатков. Дальнейший рост остановился после того, как товар закончился на складе
Таблица результатов:
Показатель
Значение
Затраты на рекламу
100 470 ₽
Общий охват
1 279 987
Охват в Telegram
340 136
Охват во ВКонтакте
939 851
Переходы в карточку
25 630
Стоимость перехода
3,92 ₽
Добавления в корзину
7 433
Заказы
1 932
Сумма заказов
869 786 ₽
Процент выкупа
94%
ДРР
12,3%
Из 25 630 переходов 7 433 завершились добавлением товара в корзину, а 1 932 - оформлением заказа
Покупатели выкупили 1 816 товаров на сумму 817 563 ₽. Процент выкупа составил 94%, а ДРР по выкупам - 12,3%
Покупатели выкупили 1 816 товаров на сумму 817 563 ₽. Процент выкупа составил 94%, а ДРР по выкупам - 12,3%
Что показала кампания
Сочетание Telegram и ВКонтакте позволило получить 1 279 987 просмотров. Telegram обеспечил 340 136 просмотров, а ВКонтакте - 939 851 благодаря дополнительному распространению публикаций через рекомендации
Аудитория не ограничилась просмотром рекламы. За время кампании получили 25 630 переходов, 7 433 добавления в корзину, 1 932 заказа и 1 816 выкупов
Высокая стоимость товара относительно аналогов не остановила продажи. Креатив в формате реального отзыва помог раскрыть преимущества продукта, сформировать доверие и распродать весь доступный остаток за 4 недели
Аудитория не ограничилась просмотром рекламы. За время кампании получили 25 630 переходов, 7 433 добавления в корзину, 1 932 заказа и 1 816 выкупов
Высокая стоимость товара относительно аналогов не остановила продажи. Креатив в формате реального отзыва помог раскрыть преимущества продукта, сформировать доверие и распродать весь доступный остаток за 4 недели
Разбор отдельных размещений
Отдельно рассмотрим два размещения, которые получили практически одинаковое количество просмотров, но значительно отличались по стоимости
Размещение во ВКонтакте №1
Публикация получила около 34 000 просмотров, 38 отметок «Нравится» и 68 репостов
Стоимость размещения составила 600 ₽, CPM - 17,6 ₽, а стоимость одного просмотра - около 0,018 ₽
Стоимость размещения составила 600 ₽, CPM - 17,6 ₽, а стоимость одного просмотра - около 0,018 ₽
Размещение во ВКонтакте стало одним из наиболее эффективных по стоимости просмотра. При затратах 600 ₽ публикация получила около 34 000 просмотров и 68 репостов
Размещение №2 - Telegram
Публикация в Telegram получила около 34 100 просмотров
Стоимость размещения составила 4 000 ₽, CPM - 117,3 ₽, а стоимость одного просмотра - около 0,12 ₽
Стоимость размещения составила 4 000 ₽, CPM - 117,3 ₽, а стоимость одного просмотра - около 0,12 ₽
Таблица сравнения
Показатель
Размещение №1
Размещение №2
Площадка
ВКонтакте
Telegram
Просмотры
34 000
34 100
Стоимость размещения
600 ₽
4 000 ₽
CPM
17,6 ₽
117,3 ₽
Стоимость просмотра
0,018 ₽
0,12 ₽
При практически одинаковом количестве просмотров размещение во ВКонтакте обошлось примерно в 6,7 раза дешевле
Сравнение показывает, почему при выборе площадок важно учитывать не только размер аудитории, но и стоимость просмотра, активность пользователей и потенциал дополнительного распространения публикации
Сравнение показывает, почему при выборе площадок важно учитывать не только размер аудитории, но и стоимость просмотра, активность пользователей и потенциал дополнительного распространения публикации
Что показало сравнение размещений
Два размещения получили практически одинаковый охват: около 34 000 просмотров во ВКонтакте и 34 100 просмотров в Telegram. При этом стоимость публикаций отличалась почти в 7 раз
Размещение во ВКонтакте стоило 600 ₽ при CPM 17,6 ₽, а публикация в Telegram - 4 000 ₽ при CPM 117,3 ₽. Дополнительно пост во ВКонтакте получил 68 репостов, которые помогли его дальнейшему распространению
Сравнение показывает, что большой канал и высокий охват сами по себе не гарантируют выгодную стоимость рекламы. При выборе площадок важно учитывать CPM, активность аудитории и потенциал публикации попасть в рекомендации
Размещение во ВКонтакте стоило 600 ₽ при CPM 17,6 ₽, а публикация в Telegram - 4 000 ₽ при CPM 117,3 ₽. Дополнительно пост во ВКонтакте получил 68 репостов, которые помогли его дальнейшему распространению
Сравнение показывает, что большой канал и высокий охват сами по себе не гарантируют выгодную стоимость рекламы. При выборе площадок важно учитывать CPM, активность аудитории и потенциал публикации попасть в рекомендации
Как реклама повлияла на органические продажи
Точный объем органических заказов отдельно не фиксировался, поэтому итоговые продажи нельзя относить только к прямым рекламным переходам
Внешняя реклама привела в карточку 25 630 переходов и 7 433 добавления в корзину. Рост активности сформировал дополнительные сигналы для алгоритмов маркетплейса
После завершения основных размещений карточка продолжила получать органический трафик и заказы. Это помогло распродать оставшийся запас товара без новых рекламных интеграций
Дальнейший рост остановило отсутствие товара на складе. Поэтому при масштабировании подобных кампаний важно заранее учитывать остатки и возможность быстрой поставки
После завершения основных размещений карточка продолжила получать органический трафик и заказы. Это помогло распродать оставшийся запас товара без новых рекламных интеграций
Дальнейший рост остановило отсутствие товара на складе. Поэтому при масштабировании подобных кампаний важно заранее учитывать остатки и возможность быстрой поставки
Рекламная кампания стала источником прямых продаж и одновременно усилила органическую видимость карточки. Фактический эффект оказался шире показателей рекламных переходов
Основные выводы по кейсу
Кейс продвижения спрея для депиляции показывает несколько важных моментов:
Высокая цена относительно аналогов не мешает продажам, если реклама понятно раскрывает преимущества продукта и показывает его в использовании
Сочетание Telegram и ВКонтакте позволило объединить прогнозируемый охват с дополнительным распространением публикаций через рекомендации
Сопоставимый охват не означает одинаковую эффективность: два размещения получили около 34 000 просмотров, но отличались по стоимости почти в 7 раз
За 4 недели получили 1 932 заказа и 1 816 выкупов на сумму 817 563 ₽. Процент выкупа составил 94%, ДРР - 12,3%, а весь доступный остаток товара был распродан
После завершения основных размещений карточка продолжила получать органический трафик и заказы. Дальнейший рост остановило отсутствие товара на складе, поэтому при масштабировании внешней рекламы важно заранее учитывать остатки и сроки поставки
Подход применим в других проектах: анализ карточки и аудитории, креатив в формате реального отзыва, сочетание площадок и оценка всей воронки от просмотра до выкупа
После завершения основных размещений карточка продолжила получать органический трафик и заказы. Дальнейший рост остановило отсутствие товара на складе, поэтому при масштабировании внешней рекламы важно заранее учитывать остатки и сроки поставки
Подход применим в других проектах: анализ карточки и аудитории, креатив в формате реального отзыва, сочетание площадок и оценка всей воронки от просмотра до выкупа