🤝 Мы свяжемся
Заполните форму (звонить не будем)
Мы используем cookie. Подробнее в Политике обработки данных.
Содержание
Как запустили продажи новой карточки тонального крема
Задача рекламной кампании
Что показал аудит и почему выбрали два канала
Что сделали мы
Результаты продвижения
Как распределился охват между каналами
Лучшие размещения во ВКонтакте
Влияние рекламы на карточку и органические заказы
Основные выводы по кейсу
Как запустили продажи новой карточки тонального крема
Продвижение новой карточки тонального крема на Wildberries - задача, где важно быстро привлечь целевую аудиторию и запустить первые продажи.
Продвижение новой карточки косметики на Wildberries - сложная задача из-за высокой конкуренции и большого количества похожих предложений
На старте у карточки не было накопленной истории продаж и устойчивых позиций в поисковой выдаче. Сумма заказов составляла 0 ₽, а бюджет на внешнюю рекламу был ограничен 25 000 ₽
Для запуска продаж было недостаточно просто привести большой объем трафика. Требовалось определить преимущества продукта, найти подходящую аудиторию и показать тональный крем в формате, который вызывает доверие и помогает принять решение о покупке
Поэтому перед запуском мы проанализировали карточку, фотографии и отзывы, разработали рекламную подачу и выбрали два канала продвижения: Телеграм для прогнозируемого охвата и ВКонтакте для масштабирования через рекомендации
На старте у карточки не было накопленной истории продаж и устойчивых позиций в поисковой выдаче. Сумма заказов составляла 0 ₽, а бюджет на внешнюю рекламу был ограничен 25 000 ₽
Для запуска продаж было недостаточно просто привести большой объем трафика. Требовалось определить преимущества продукта, найти подходящую аудиторию и показать тональный крем в формате, который вызывает доверие и помогает принять решение о покупке
Поэтому перед запуском мы проанализировали карточку, фотографии и отзывы, разработали рекламную подачу и выбрали два канала продвижения: Телеграм для прогнозируемого охвата и ВКонтакте для масштабирования через рекомендации
В этом кейсе покажем, как внешняя реклама помогла новой карточке получить 1 030 заказов на сумму 409 792 ₽ за месяц при рекламных затратах 24 880 ₽
Задача рекламной кампании
Клиент обратился с задачей запустить продажи новой карточки тонального крема на Wildberries через внешний трафик. На старте у товара не было накопленной истории продаж и устойчивых позиций в поисковой выдаче, а сумма заказов составляла 0 ₽
Рекламный бюджет был ограничен 25 000 ₽, поэтому важно было не просто получить охват, а привести целевую аудиторию и сформировать интерес к продукту
В рамках кампании основной акцент делался на следующие задачи:
Рекламный бюджет был ограничен 25 000 ₽, поэтому важно было не просто получить охват, а привести целевую аудиторию и сформировать интерес к продукту
В рамках кампании основной акцент делался на следующие задачи:
Привести целевой внешний трафик в карточку тонального крема
Получить первые добавления в корзину и заказы
Показать преимущества продукта через рекламный креатив
Подобрать эффективные каналы в Телеграме и сообщества ВКонтакте
Усилить карточку за счет роста активности и органического спроса
При оценке результатов мы учитывали не только охват, но и всю воронку: переходы → корзины → заказы → выкупы
Для новой карточки особенно важно запустить первые продажи и дать алгоритмам маркетплейса сигналы о растущем интересе к товару.
Для новой карточки особенно важно запустить первые продажи и дать алгоритмам маркетплейса сигналы о растущем интересе к товару.
Что показал аудит и почему выбрали два канала
Перед запуском рекламы мы изучили описание карточки, фотографии и отзывы покупателей. Анализ помог выделить основные преимущества тонального крема: плотную текстуру, стойкость покрытия и доступную цену
Основным сегментом аудитории определили молодых женщин, заинтересованных в бюджетной косметике и товарах для ежедневного макияжа. Для такой аудитории выбрали формат реального отзыва с демонстрацией нанесения, результата на коже, текстуры и упаковки продукта
Телеграм использовали для получения прогнозируемого охвата, а ВКонтакте - для масштабирования через рекомендации и репосты. Сочетание двух каналов позволило снизить зависимость кампании от алгоритмов одной площадки.
Основным сегментом аудитории определили молодых женщин, заинтересованных в бюджетной косметике и товарах для ежедневного макияжа. Для такой аудитории выбрали формат реального отзыва с демонстрацией нанесения, результата на коже, текстуры и упаковки продукта
Телеграм использовали для получения прогнозируемого охвата, а ВКонтакте - для масштабирования через рекомендации и репосты. Сочетание двух каналов позволило снизить зависимость кампании от алгоритмов одной площадки.
Общие результаты рекламной кампании
По итогам рекламной кампании получили следующие результаты:
Показатель
Значение
Охват, шт
694 700
Переходы, шт
62 674
Корзины, шт
7 808
Заказы, шт
1 030
Сумма заказов, ₽
409 792 ₽
Выкупы
949
Сумма выкупов
377 263 ₽
Затраты на рекламу
24 880
ДРР, %
6,59%
CR, %
1,64%
Процент выкупа
92%
За месяц новая карточка получила 1 030 заказов на сумму 409 792 ₽. Количество выкупов составило 949 штук на сумму 377 263 ₽, а ДРР по выкупам - 6,59%
Показатели переходов и продаж приведены с учетом органического трафика, поэтому их нельзя интерпретировать как результат только прямых рекламных переходов.
Показатели переходов и продаж приведены с учетом органического трафика, поэтому их нельзя интерпретировать как результат только прямых рекламных переходов.
Что показала кампания
Кампания показала, что сочетание двух каналов позволяет одновременно получать прогнозируемый охват и использовать потенциал алгоритмического распространения контента. Телеграм принес 161 700 просмотров, а ВКонтакте - 533 000 просмотров и около 77% общего охвата
Аудитория не ограничилась просмотром рекламы. За время кампании карточка получила 62 674 перехода, 7 808 добавлений в корзину и 1 030 заказов. Количество выкупов составило 949 штук, а процент выкупа достиг 92%
Для новой карточки внешний трафик стал инструментом запуска продаж и повышения видимости внутри маркетплейса. Рост переходов, корзин и заказов помог усилить позиции товара в поисковой выдаче и получить дополнительный органический спрос.
Аудитория не ограничилась просмотром рекламы. За время кампании карточка получила 62 674 перехода, 7 808 добавлений в корзину и 1 030 заказов. Количество выкупов составило 949 штук, а процент выкупа достиг 92%
Для новой карточки внешний трафик стал инструментом запуска продаж и повышения видимости внутри маркетплейса. Рост переходов, корзин и заказов помог усилить позиции товара в поисковой выдаче и получить дополнительный органический спрос.
Лучшие размещения во ВКонтакте
Отдельно в кампании стоит выделить две публикации во ВКонтакте, которые получили наибольший охват. Благодаря высокой активности аудитории посты попали в рекомендации и продолжили набирать просмотры после выхода
Размещение во ВКонтакте №1
Это размещение стало самым охватным в кампании. При стоимости 1 500 ₽ публикация получила 211 000 просмотров, 322 отметки «Нравится», 8 комментариев и 739 репостов
Высокое количество репостов помогло публикации попасть в рекомендации и получить дополнительное распространение внутри ВКонтакте
Высокое количество репостов помогло публикации попасть в рекомендации и получить дополнительное распространение внутри ВКонтакте
Размещение принесло 211 000 просмотров при стоимости 1 500 ₽. Стоимость 1 000 просмотров составила около 7,11 ₽
Одна публикация обеспечила около 30% всего охвата рекламной кампании при расходе порядка 6% бюджета.
Одна публикация обеспечила около 30% всего охвата рекламной кампании при расходе порядка 6% бюджета.
Размещение во ВКонтакте №2
Вторая публикация получила 129 000 просмотров при стоимости 1 590 ₽. Пользователи поставили 150 отметок «Нравится», оставили 2 комментария и сделали 373 репоста
Стоимость 1 000 просмотров составила около 12,33 ₽. Активное распространение публикации также помогло получить дополнительный алгоритмический охват
Стоимость 1 000 просмотров составила около 12,33 ₽. Активное распространение публикации также помогло получить дополнительный алгоритмический охват
Таблица сравнения
Показатель
Размещение №1
Размещение №2
Просмотры, шт
211 000
129 000
Отметки «Нравится», шт
322
150
Комментарии, шт
8
2
Репосты, шт
739
373
ERV, %
0,51%
0,41%
Стоимость размещения, ₽
1 500 ₽
1 590 ₽
CPM, ₽
7,11 ₽
12,33 ₽
Почему эти публикации получили высокий охват
Эти размещения показали, насколько сильно на результат влияют активность аудитории и потенциал публикации к распространению. Два поста суммарно получили 340 000 просмотров и 1 112 репостов при затратах 3 090 ₽
На эти публикации пришлось около 49% общего охвата кампании при расходе порядка 12% рекламного бюджета. Высокое количество репостов помогло постам попасть в рекомендации и продолжить набирать просмотры после выхода
Результат подтверждает, что эффективность размещения зависит не только от размера площадки, но и от соответствия контента аудитории, рекламной подачи и реакции пользователей. Именно такие связки стоит использовать при дальнейшем масштабировании продвижения.
На эти публикации пришлось около 49% общего охвата кампании при расходе порядка 12% рекламного бюджета. Высокое количество репостов помогло постам попасть в рекомендации и продолжить набирать просмотры после выхода
Результат подтверждает, что эффективность размещения зависит не только от размера площадки, но и от соответствия контента аудитории, рекламной подачи и реакции пользователей. Именно такие связки стоит использовать при дальнейшем масштабировании продвижения.
Влияние рекламы на карточку и органические заказы
В этом кейсе показатели переходов и продаж приведены с учетом органического трафика. Поэтому сумму заказов нельзя интерпретировать как результат только прямых рекламных переходов
Внешняя реклама увеличила объем переходов, добавлений в корзину и заказов по новой карточке. Рост активности сформировал дополнительные сигналы для алгоритмов маркетплейса и помог товару подняться по поисковым запросам
После завершения основной рекламной активности карточка продолжила получать органические переходы и заказы. Точный объем органических продаж отдельно не фиксировался, поэтому мы не включаем его в результат как самостоятельный показатель
После завершения основной рекламной активности карточка продолжила получать органические переходы и заказы. Точный объем органических продаж отдельно не фиксировался, поэтому мы не включаем его в результат как самостоятельный показатель
Внешняя реклама стала не только источником просмотров, но и инструментом запуска продаж и повышения видимости новой карточки внутри маркетплейса. При этом результат оценивается по общей динамике карточки с учетом органического трафика.
Основные выводы по кейсу
Кейс продвижения новой карточки тонального крема показывает несколько важных моментов:
При ограниченном бюджете результат зависит не от максимального объема размещений, а от анализа товара, аудитории, рекламной подачи и площадок
Сочетание Телеграма и ВКонтакте позволило объединить прогнозируемый охват с масштабированием через рекомендации и репосты
Две публикации во ВКонтакте принесли около 49% общего охвата кампании при расходе порядка 12% бюджета. Это показывает, насколько сильно на результат влияют креатив и реакция аудитории
За месяц новая карточка получила 1 030 заказов на сумму 409 792 ₽ и 949 выкупов на сумму 377 263₽. ДРР по выкупам составил 6,59%
Показатели включают органический трафик, поэтому результат нельзя интерпретировать как продажи только из прямых рекламных переходов. Повторить можно сам подход к продвижению, но не точную стоимость просмотров или попадание публикаций в рекомендации..
Показатели включают органический трафик, поэтому результат нельзя интерпретировать как продажи только из прямых рекламных переходов. Повторить можно сам подход к продвижению, но не точную стоимость просмотров или попадание публикаций в рекомендации..