🤝 Мы свяжемся
Заполните форму (звонить не будем)
Мы используем cookie. Подробнее в Политике обработки данных.
Содержание
Как запустить продажи новой карточки тонального крема с нуля
Задача рекламной кампании
Что показал анализ предыдущего запуска
Почему выбрали Телеграм и ВКонтакте
Что сделали мы
Результаты рекламной кампании
Разбор сильных размещений во ВКонтакте
Влияние рекламы на карточку и органические заказы
Основные выводы по кейсу
Как запустить продажи новой карточки тонального крема с нуля
Новый артикул начинал продвижение без заказов, истории продаж и накопленных позиций в поисковой выдаче
К нам повторно обратился продавец декоративной косметики. Ранее мы уже продвигали такой же тональный крем в другом оттенке и получили положительный результат
В этот раз клиент создал новую карточку того же продукта. Результаты предыдущего артикула на нее не переносились, поэтому первоначальный спрос и активность предстояло сформировать заново
Для запуска продаж использовали внешнюю рекламу в Телеграме и во ВКонтакте. Основной акцент сделали на проверенной подаче продукта и подборе новых площадок с подходящей аудиторией
В этот раз клиент создал новую карточку того же продукта. Результаты предыдущего артикула на нее не переносились, поэтому первоначальный спрос и активность предстояло сформировать заново
Для запуска продаж использовали внешнюю рекламу в Телеграме и во ВКонтакте. Основной акцент сделали на проверенной подаче продукта и подборе новых площадок с подходящей аудиторией
В этом кейсе разберем, как новая карточка тонального крема получила 1 519 заказов за месяц при рекламном бюджете 40 230 ₽ и ДРР 6,23%
Задача рекламной кампании
Клиент обратился с конкретной задачей - запустить продажи нового артикула тонального крема в другом оттенке. Карточка начинала продвижение без заказов, истории продаж и накопленных позиций в поисковой выдаче
Основной акцент сделали на следующих задачах:
Основной акцент сделали на следующих задачах:
Привести целевой внешний трафик в новую карточку
Получить первые добавления в корзину и заказы
Накопить активность и поведенческие сигналы по товару
Подобрать новые площадки в Телеграме и во ВКонтакте
Сохранить ДРР в пределах эффективного значения
Ранее мы уже продвигали такой же продукт в другом оттенке, поэтому полностью перестраивать рекламную концепцию не требовалось. Основная задача заключалась в переносе проверенной связки на новый артикул
Отдельно требовалось обновить список рекламных площадок, повторно проверить качество аудитории и оценить экономику продвижения новой карточки.
Отдельно требовалось обновить список рекламных площадок, повторно проверить качество аудитории и оценить экономику продвижения новой карточки.
Что показал анализ предыдущего запуска
Ранее мы уже продвигали такой же тональный крем в другом оттенке. Предыдущая кампания показала, какая аудитория реагирует на товар, какой формат креатива привлекает внимание и какие площадки дают дополнительный охват
Для косметики особенно важна визуальная демонстрация. Пользователю важно увидеть текстуру продукта, процесс нанесения и результат на коже. Поэтому в креативе использовали понятную последовательность: проблема, применение тонального крема и итоговый эффект
Анализ также показал, что публикации во ВКонтакте получают дополнительное распространение через рекомендации и репосты, а Телеграм дает доступ к тематической аудитории
На основе этих данных мы сохранили проверенную подачу продукта, но обновили список рекламных площадок и повторно проверили качество их аудитории.
Для косметики особенно важна визуальная демонстрация. Пользователю важно увидеть текстуру продукта, процесс нанесения и результат на коже. Поэтому в креативе использовали понятную последовательность: проблема, применение тонального крема и итоговый эффект
Анализ также показал, что публикации во ВКонтакте получают дополнительное распространение через рекомендации и репосты, а Телеграм дает доступ к тематической аудитории
На основе этих данных мы сохранили проверенную подачу продукта, но обновили список рекламных площадок и повторно проверили качество их аудитории.
Общие результаты рекламной кампании
За месяц продвижения новая карточка тонального крема получила следующие результаты:
Показатель
Значение
Охват, шт
792 300
Переходы, шт
61 388
Корзины, шт
8 515
Заказы, шт
1 519
Сумма заказов, ₽
726 532 ₽
Выкупы, шт
1 350
Сумма выкупов, ₽
645 444 ₽
Процент выкупа,%
89%
Затраты на рекламу, ₽
40 230 ₽
ДРР, %
6,23%
CR из перехода в заказ,%
2,47%
За месяц новая карточка получила 1 519 заказов на сумму 726 532 ₽. Количество выкупов составило 1 350 шт., а сумма выкупов - 645 444 ₽. При рекламных затратах 40 230 ₽ итоговый ДРР составил 6,23%
Переходы и заказы в кабинете представлены с учетом органического трафика. Поэтому показатели отражают общий результат продвижения карточки, а не только прямые переходы из рекламных публикаций.
Переходы и заказы в кабинете представлены с учетом органического трафика. Поэтому показатели отражают общий результат продвижения карточки, а не только прямые переходы из рекламных публикаций.
Что показала кампания
Кейс показывает, что успешную рекламную связку можно перенести на новый артикул того же продукта. Мы сохранили рабочую подачу тонального крема, обновили список площадок и заново проверили качество аудитории
По общей воронке карточка получила 61 388 переходов, 8 515 добавлений в корзину и 1 519 заказов. CR из перехода в заказ составил 2,47%, а процент выкупа - 89%. Пользователи не только переходили в карточку, но и проходили дальнейшие этапы воронки
При затратах 40 230 ₽ сумма выкупов составила 645 444 ₽, а итоговый ДРР - 6,23%. Результат обеспечила связка тематических размещений в Телеграме и масштабного охвата через рекомендации во ВКонтакте.
По общей воронке карточка получила 61 388 переходов, 8 515 добавлений в корзину и 1 519 заказов. CR из перехода в заказ составил 2,47%, а процент выкупа - 89%. Пользователи не только переходили в карточку, но и проходили дальнейшие этапы воронки
При затратах 40 230 ₽ сумма выкупов составила 645 444 ₽, а итоговый ДРР - 6,23%. Результат обеспечила связка тематических размещений в Телеграме и масштабного охвата через рекомендации во ВКонтакте.
Лучшие размещения в рамках кампании
Отдельно в рекламной кампании стоит выделить два размещения во ВКонтакте, которые получили дополнительное распространение через рекомендации
Их ценность заключалась не только в количестве просмотров, но и в высокой активности аудитории. В обеих публикациях количество репостов оказалось выше количества отметок «Нравится»
Их ценность заключалась не только в количестве просмотров, но и в высокой активности аудитории. В обеих публикациях количество репостов оказалось выше количества отметок «Нравится»
Как проверяли рекламные площадки
Перед запуском мы анализировали динамику аудитории, средние просмотры публикаций, рекламные упоминания и активность подписчиков
Каналы в Телеграме проверяли через сервис Telemetr, а сообщества во ВКонтакте - через сервис аналитики AdSpoiler. На основе этих данных сформировали итоговый список площадок для размещения рекламы
Каналы в Телеграме проверяли через сервис Telemetr, а сообщества во ВКонтакте - через сервис аналитики AdSpoiler. На основе этих данных сформировали итоговый список площадок для размещения рекламы
Размещение во ВКонтакте №1
Первое размещение получило 96 000 просмотров при стоимости 1 900 ₽. CPM составил 19,79 ₽
Публикация собрала 130 отметок «Нравится», 4 комментария и 269 репостов. Количество репостов более чем в два раза превысило количество отметок «Нравится», благодаря чему пост продолжил распространяться через рекомендации
Публикация собрала 130 отметок «Нравится», 4 комментария и 269 репостов. Количество репостов более чем в два раза превысило количество отметок «Нравится», благодаря чему пост продолжил распространяться через рекомендации
При стоимости 1 900 ₽ публикация получила 96 000 просмотров и 269 репостов. Вовлеченность по просмотрам составила 0,42%
Размещение во ВКонтакте №2
Второе размещение получило 65 000 просмотров при стоимости 1 400 ₽. CPM составил 21,54 ₽
Публикация собрала 105 отметок «Нравится», 6 комментариев и 200 репостов. При меньшем охвате второе размещение показало более высокую вовлеченность аудитории
Публикация собрала 105 отметок «Нравится», 6 комментариев и 200 репостов. При меньшем охвате второе размещение показало более высокую вовлеченность аудитории
Сравнение результатов двух размещений
Показатель
Размещение №1
Размещение №2
Просмотры, шт
96 000
65 000
Отметки «Нравится», шт
16 920
11 470
Комментарии, шт
4
6
Репосты, шт
269
200
ERV, %
0,42%
0,48%
Стоимость размещения, ₽
1 900 ₽
1 400 ₽
CPM, ₽
19,79 ₽
21,54 ₽
Второе размещение получило 65 000 просмотров при стоимости 1 400 ₽. CPM составил 21,54 ₽
Публикация собрала 105 отметок «Нравится», 6 комментариев и 200 репостов. При меньшем охвате второе размещение показало более высокую вовлеченность аудитории
Публикация собрала 105 отметок «Нравится», 6 комментариев и 200 репостов. При меньшем охвате второе размещение показало более высокую вовлеченность аудитории
Почему именно эти размещения важны
Обе публикации во ВКонтакте получили дополнительное распространение через рекомендации и репосты. При общей стоимости 3 300 ₽ они набрали 161 000 просмотров и 469 репостов. Высокая активность аудитории помогла увеличить охват без дополнительных затрат.
Первое размещение обеспечило больше просмотров и более низкий CPM - 19,79 ₽. Второе получило меньший охват, но показало более высокий ERV - 0,48% против 0,42%. Это подтверждает, что эффективность площадки важно оценивать не только по просмотрам, но и по реакции аудитории на публикацию.
Первое размещение обеспечило больше просмотров и более низкий CPM - 19,79 ₽. Второе получило меньший охват, но показало более высокий ERV - 0,48% против 0,42%. Это подтверждает, что эффективность площадки важно оценивать не только по просмотрам, но и по реакции аудитории на публикацию.
Влияние рекламы на карточку и органические заказы
В статистике карточки переходы и заказы представлены с учетом органического трафика. Поэтому 61 388 переходов и 1 519 заказов нельзя считать результатом только прямых переходов из рекламных публикаций.
Внешняя реклама помогла сформировать первые переходы, добавления в корзину и заказы по новому артикулу. Эти действия усилили поведенческие сигналы карточки и способствовали росту ее позиций в поисковой выдаче.
Дополнительный эффект дали публикации во ВКонтакте. Они попали в рекомендации и продолжили набирать просмотры и репосты после размещения. Благодаря этому аудитория продолжала знакомиться с товаром без увеличения рекламного бюджета.
В результате новая карточка получила первые продажи, накопила активность и начала собирать органические заказы.
Дополнительный эффект дали публикации во ВКонтакте. Они попали в рекомендации и продолжили набирать просмотры и репосты после размещения. Благодаря этому аудитория продолжала знакомиться с товаром без увеличения рекламного бюджета.
В результате новая карточка получила первые продажи, накопила активность и начала собирать органические заказы.
Фактический эффект кампании оказался шире прямых рекламных переходов. Внешний трафик помог запустить продажи нового артикула и создать основу для его дальнейшего органического продвижения.
Кампания показала несколько важных результатов:
Проверенную рекламную связку удалось перенести на новый артикул того же продукта и запустить продажи с нуля
За месяц карточка получила 1 519 заказов на сумму 726 532 ₽. При рекламных затратах 40 230 ₽ итоговый ДРР составил 6,23%
Сочетание тематических размещений в Телеграме и публикаций во ВКонтакте обеспечило охват 792 300 пользователей. Посты во ВКонтакте получили дополнительное распространение через рекомендации и репосты
Оценивать размещения важно не только по количеству просмотров. Второе размещение получило меньший охват, но показало более высокий ERV - 0,48% против 0,42%
Переходы и заказы указаны с учетом органического трафика. Поэтому результат кампании включает не только прямые конверсии из рекламы, но и рост активности карточки после запуска внешнего продвижения.