Как блогеры и Telegram принесли
13 079 заказов на 25,2 млн ₽

Клиент - бренд классической женской одежды, представленный на маркетплейсах. В ассортимент входило несколько моделей, поэтому рекламная кампания должна была поддерживать продажи всего бренда

Основную целевую аудиторию составляли женщины от 25 до 45 лет, которые обращают внимание на качество материалов, посадку, фасон и возможность сочетать вещи в разных образах
На старте требовалось увеличить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию в карточки товаров и усилить продажи нескольких артикулов

Основные данные на момент запуска:

Точка А проекта - бренд с ассортиментом женской одежды, которому требовалось выстроить системное внешнее продвижение через блогеров и Telegram и оценить результат по всей воронке от просмотра до выкупа

Клиент обратился с задачей увеличить узнаваемость бренда классической женской одежды и привлечь новую аудиторию в карточки товаров на маркетплейсах

Продвижение охватывало несколько моделей из ассортимента. Требовалось показать одежду в готовых образах, раскрыть особенности посадки и материалов, а затем перевести заинтересованных пользователей в карточки товаров

В рамках кампании основной акцент делался на следующие задачи:

При оценке рекламной кампании учитывали охват, переходы, добавления в корзину, заказы, сумму заказов, выкупы и ДРР

Прямые результаты рекламных переходов и общие показатели карточек с органическим трафиком анализировали отдельно

Перед запуском рекламы мы изучили целевую аудиторию бренда, особенности выбора классической женской одежды и площадки, на которых пользователи интересуются модой и стилем

Основную аудиторию составляли женщины от 25 до 45 лет. При выборе одежды они обращают внимание на материал, посадку, фасон, цвет и возможность сочетать вещь с другими элементами гардероба. Поэтому рекламный контент должен был показывать товары на человеке, в движении и в составе готовых образов

Анализ площадок показал, что блогеры лучше подходят для визуальной демонстрации моделей через Reels и сторис. Telegram-каналы позволяют размещать нативные подборки, рекомендации по стилю и прямые ссылки на карточки товаров

Площадки сравнивали по совпадению аудитории, среднему количеству просмотров, вовлеченности и качеству рекламной подачи. По итогам анализа для кампании выбрали блогеров в Инстаграм и авторские Telegram-каналы о моде и стиле. ВКонтакте в медиамикс не включили из-за менее подходящих прогнозных показателей для этой кампании

Для продвижения классической женской одежды требовались площадки, на которых товар можно показать в реальном образе и подробно рассказать о его особенностях

Блогеры подходили для визуальной демонстрации моделей через Reels и сторис. В роликах можно было показать посадку, материал, детали одежды и варианты сочетания с другими элементами гардероба. Личная рекомендация автора помогала сформировать интерес к бренду и привести аудиторию в карточки товаров

Telegram использовали для нативных публикаций в авторских каналах о моде и стиле. В постах одежду включали в подборки и рекомендации, добавляли советы по составлению образов и прямые ссылки на товары

Сочетание двух каналов позволяло одновременно получать массовый визуальный охват у блогеров и подробно раскрывать ассортимент в Telegram. Распределение бюджета между форматами снижало зависимость кампании от одной площадки и позволяло сравнивать каналы по просмотрам и стоимости контакта

Для блогеров и Telegram подготовили разные форматы контента, объединенные общей рекламной подачей. В публикациях требовалось показать одежду в готовых образах, раскрыть особенности моделей и привести аудиторию в карточки товаров

Контент для блогеров

Для блогеров разработали Reels и серии сторис с визуальной демонстрацией одежды. Авторы показывали посадку, детали, материал и варианты сочетания вещей с другими элементами гардероба

Перед размещением с каждым блогером согласовывали основные преимущества товаров, сценарий интеграции и последовательность подачи. Контент сохранял привычный стиль автора и воспринимался как личная рекомендация

Нативные публикации в Telegram

Для Telegram-каналов подготовили нативные посты с подборками одежды, рекомендациями по стилю и готовыми образами. Товары включали в основной материал публикации и добавляли прямые ссылки на карточки

Такой формат позволял подробнее рассказать об ассортименте и сохранить публикации в каналах после завершения активного этапа кампании

Тестирование рекламной подачи

В ходе кампании тестировали разные креативы, форматы демонстрации одежды и рекламные акценты. Результаты размещений сравнивали по просмотрам, переходам, добавлениям в корзину и заказам

На старте рекламный бюджет распределили между двумя направлениями. На интеграции у блогеров заложили 1 700 000 ₽, на размещения в Telegram-каналах - 800 000 ₽

Основную часть бюджета направили блогерам, поскольку видеоформат позволял показать посадку одежды, детали моделей и готовые образы. Telegram использовали для дополнительного охвата аудитории через нативные подборки и рекомендации по стилю

В ходе кампании размещения оценивали по количеству просмотров, стоимости контакта, переходам в карточки товаров, добавлениям в корзину и заказам. Это позволяло контролировать расходы и сравнивать эффективность двух рекламных каналов

Фактические затраты на рекламную кампанию составили 2 497 865 ₽. Бюджет был реализован практически полностью, а сочетание блогеров и Telegram принесло более 14 млн просмотров

Кейс продвижения бренда классической женской одежды показывает несколько важных результатов:

Фактические затраты на рекламу составили 2 497 865 ₽. Общие показатели карточек с учетом органического трафика достигли 17 919 заказов на сумму 34 547 932 ₽, но эти данные не относятся только к прямым рекламным конверсиям и учитываются отдельно