Как реклама у блогеров принесла 754 заказа на демисезонные куртки при ДРР 10,01%

Мартовская кампания стала продолжением продвижения курток, начатого в феврале. Первый этап позволил сравнить площадки, подачу товара и результаты отдельных интеграций по всей воронке - от перехода в карточку до заказа

К марту у нас уже были данные о том, какие блогеры приводят более качественный трафик и какие форматы лучше подходят для демонстрации верхней одежды. Поэтому следующую волну строили не как запуск с нуля, а как масштабирование решений, подтвердивших эффективность в предыдущем месяце

Основной задачей было использовать накопленные данные и увеличить объём заказов в момент, когда аудитория начинала выбирать верхнюю одежду на новый сезон

Кампания должна была:

• Масштабировать результативные интеграции у блогеров
• Увеличить количество переходов, добавлений в корзину и заказов по продвигаемым карточкам
• Направить основной бюджет в площадки с подтверждённой воронкой
• Усилить активность по товарам до наступления пикового спроса
• Сохранить контролируемый ДРР при росте объёма размещений

Интерес к демисезонной верхней одежде начинает формироваться раньше момента, когда лёгкая куртка становится необходима каждый день. Покупатели заранее изучают модели, сравнивают цвета и посадку, добавляют подходящие варианты в корзину и возвращаются к ним по мере изменения погоды

Поэтому для внешнего продвижения важен не только пик спроса, но и период его разгона. Карточка, которая заранее получает переходы, корзины и заказы, подходит к активному сезону уже с накопленной историей продаж и более сильными поведенческими показателями

Мартовский запуск позволял работать с аудиторией в момент, когда зимние модели теряли актуальность, а спрос постепенно смещался в сторону более лёгкой верхней одежды. Товар соответствовал ближайшему сценарию покупки, поэтому интеграции не требовали искусственно формировать потребность

В феврале основной задачей был сбор данных по разным площадкам и форматам. В марте принцип распределения бюджета изменили: больший объём направили в интеграции, которые уже показали заказы и подходящий ДРР

Решения принимали не по размеру аудитории или охвату блогера отдельно. Сравнивали переходы, добавления в корзину, заказы, сумму заказов и ДРР по каждой интеграции. Это позволило сократить долю слабых размещений и сосредоточиться на площадках, которые приводили покупателей, а не только просмотры

Основным форматом стали интеграции у блогеров с наглядной демонстрацией курток. Для верхней одежды такой контент закрывает вопросы, на которые статичные фотографии в карточке отвечают не полностью: как выглядит объём модели, где заканчивается длина, как сидит воротник и с чем куртку можно сочетать

Блогеры показывали куртки на себе и демонстрировали их в собранных образах. Пользователь мог оценить товар в движении и понять, как модель выглядит в повседневном контексте

В интеграциях раскрывали характеристики, важные именно для начала весны: лёгкость, посадку, высокий воротник, кулиски и возможность сочетать куртку с базовым гардеробом. Подача связывала товар с конкретным сезонным сценарием, а не ограничивалась перечислением характеристик

В роликах показывали куртки в разных цветах. Если зрителю не подходил один вариант, его могла заинтересовать другая модель из той же подборки. Это расширяло количество потенциально заинтересованных покупателей и давало аудитории дополнительную причину перейти в карточки товаров

К каждой модели добавляли отдельную ссылку, поэтому после просмотра пользователь мог сразу открыть нужный цвет и продолжить выбор на маркетплейсе

Интеграции запускали с использованием подменных артикулов, чтобы получить точные результаты по каждому блогеру отдельно. В аналитике фиксировали переходы, добавления в корзину, заказы и сумму заказов по продвигаемым товарам

Именно эта статистика стала основой для масштабирования: повторный бюджет направляли в связки, которые показывали рабочую воронку и сохраняли необходимый ДРР

По итогам мартовского продвижения получили:

CTR 3,29% показывает соотношение переходов к полученному охвату. В карточки товаров перешли 118 515 раз, после чего пользователи добавили куртки в корзину 9 057 раз и оформили 754 заказа

При затратах 701 557 ₽ стоимость одного заказа составила 930,45 ₽. Сумма заказов достигла 7 008 541 ₽, что позволило удержать ДРР на уровне 10,01%

Полученный объём подтвердил, что переход к более точечной стратегии не ограничил масштаб кампании. Использование февральских данных помогло направить мартовский бюджет в результативные интеграции и получить заказы с контролируемой экономикой

Особенно сильный результат показали две интеграции у блогеров. Они отличались по объёму трафика, но обе получили ДРР ниже 5% и подтвердили, что выбранный формат можно использовать для дальнейшего масштабирования

В первом размещении блогер показала сразу три цвета куртки, продемонстрировала модели на себе и объяснила, почему облегчённый формат подходит для наступающего сезона. Аудитория могла оценить посадку и сразу перейти по отдельной ссылке к нужному цвету

По размещению получили:

33 640 переходов
3 463 добавления в корзину
243 заказа
2 283 513 ₽ сумма заказов
107 339 ₽ затраты по артикулам
4,70% ДРР

Одна интеграция принесла 243 из 754 заказов - около трети общего результата кампании. При сумме заказов 2 283 513 ₽ ДРР составил 4,70%. Размещение одновременно обеспечило большой объём трафика и сохранило сильную экономику на нижних этапах воронки

Во втором размещении уже другая блогер показала несколько вариантов куртки в готовых образах и отдельно обратила внимание на посадку, высокий воротник, лёгкость модели и доступные цвета. Объём трафика был ниже, однако воронка сохранила практически такой же ДРР, как в первом примере

По размещению получили:

4 568 переходов
513 добавлений в корзину
73 заказа
646 600 ₽ сумма заказов
30 215 ₽ затраты по артикулам
4,67% ДРР

Размещение привело меньше пользователей, но подтвердило устойчивость выбранной механики: 73 заказа при ДРР 4,67%. Разница с первым блогером по ДРР составила всего 0,03 процентного пункта, несмотря на существенно меньший объём трафика

Обе публикации строились вокруг реального выбора покупателя. Блогеры показывали посадку на человеке, объясняли сезонный сценарий использования и давали несколько цветов. Аудитории не нужно было представлять, как куртка выглядит вне карточки: основные вопросы закрывались ещё внутри контента

Сочетание понятного сезонного предложения, наглядной примерки и выбора из нескольких вариантов помогало переводить внимание аудитории в переходы, корзины и заказы

Повторное размещение само по себе не гарантирует результат. В этой кампании к площадкам возвращались только после анализа первой волны, когда уже было понятно, какие интеграции приводят целевой трафик и заказы

Поэтому февральская публикация в Телеграм-канале была не повторением ради дополнительного охвата, а масштабированием проверенной связки. Она сохранила эффективность и принесла 149 заказов при ДРР 3,13%

Такой принцип позволяет последовательно увеличивать объём кампании: сначала проверить аудиторию и формат на фактических данных, затем повторить результативное размещение и только после этого расширять бюджет на похожие площадки

В общей статистике учтены только прямые конверсии, зафиксированные через рекламные размещения. В 754 заказа и сумму 7 008 541 ₽ не добавляли покупки, которые нельзя было напрямую связать с конкретной интеграцией

За пределами отчёта остались ассоциативные заказы. Пользователь мог перейти к одному цвету, выбрать другую куртку, сохранить товар и вернуться к покупке позже. Для верхней одежды такой сценарий особенно актуален, поскольку покупатель часто сравнивает несколько вариантов перед оформлением заказа

Рост переходов, корзин и заказов создавал дополнительную активность по карточкам и мог поддерживать их позиции во внутренней выдаче. Этот эффект отдельно не выделяли в цифрах, поэтому органические заказы не приписывали рекламной кампании и не включали в опубликованный результат

Таким образом, показатели кейса отражают только подтверждённую прямую часть результата без добавления неотслеживаемых продаж

Мартовская кампания показала ценность последовательной работы с данными. Февральские размещения помогли определить сильные связки, а следующая волна позволила масштабировать их в момент начала сезонного спроса

Основным рабочим форматом стали интеграции с наглядной примеркой, раскрытием сезонных преимуществ и демонстрацией нескольких цветов. Два наиболее результативных блогера получили ДРР 4,70% и 4,67%, а вся кампания принесла 754 прямых заказа на сумму 7,01 млн ₽ при ДРР 10,01%

Дальнейшее масштабирование можно проводить волнами: повторять размещения у блогеров с подтверждённой экономикой, подключать авторов с похожей аудиторией и добавлять в интеграции новые модели и цвета. После каждого этапа бюджет перераспределяется по фактической воронке - от перехода до заказа и итогового ДРР

Главный вывод кейса состоит не в одной удачной интеграции. Результат обеспечило сочетание накопленной аналитики, своевременного запуска и масштабирования форматов, которые уже доказали эффективность на предыдущем этапе