Как реклама у блогеров и в телеграм принесла 696 заказов на мужскую одежду при ДРР 10,10%

Февральская кампания стала продолжением первого этапа продвижения, который прошёл в декабре. Тогда рекламировали мужскую одежду через разные площадки и форматы, чтобы определить, какие сочетания аудитории и подачи лучше приводят не только переходы, но и заказы

Первый запуск дал два важных наблюдения. Наиболее перспективными оказались размещения у блогеров-мужчин и публикации без отдельного обзора в Телеграм-каналах с находками. Поэтому следующую волну строили уже не как поиск решений с нуля, а как масштабирование связок, по которым была накоплена фактическая статистика

Основной задачей было увеличить объём целевого трафика и заказов, сохранив контролируемую экономику рекламной кампании

Для этого нужно было:

• Сосредоточить бюджет на двух направлениях, которые лучше остальных показали себя на первом этапе
• Повторить размещения на результативных площадках и проверить, сохранят ли они эффективность при масштабировании
• Привести больше пользователей в карточки продвигаемых товаров
• Оценивать результат не по охвату отдельно, а по прохождению всей воронки до заказа и итоговому ДРР

На первом этапе бюджет использовали для проверки разных гипотез. В феврале принцип принятия решений изменили: сильные направления получили основной объём размещений, а форматы, показавшие более слабый результат, не масштабировали

Такой подход позволил не распределять февральский бюджет равномерно между большим количеством сценариев. Решения принимали на основе результатов предыдущих интеграций и направляли объём туда, где уже была подтверждена связь между площадкой, переходами и заказами

Кампания строилась на двух форматах с разной ролью в общей воронке. Блогеры помогали показать одежду на человеке и сформировать интерес к конкретным моделям. Телеграм-каналы с находками давали возможность быстро охватить широкую аудиторию и привести большой объём пользователей непосредственно в карточки товаров

Мужской блогер демонстрировал одежду в естественном для своего контента контексте: показывал вещь на себе, посадку и сочетание с другими элементами образа. Пользователь видел не только фотографию товара в карточке, но и то, как модель выглядит на реальном человеке

Такие размещения охватывали два сценария покупки. Мужчины могли выбрать одежду для себя, а женщины из аудитории блогера - рассмотреть её как покупку для партнёра. За счёт этого товар оставался релевантным для разных сегментов аудитории одной площадки

При выборе блогеров ориентировались не только на потенциальный охват. Важнее было соответствие аудитории товару и способность автора органично встроить мужскую одежду в привычный формат контента

Вторым направлением стали публикации в каналах с подборками товаров. Для этого формата не требовался отдельный подробный обзор: несколько моделей объединяли в готовую подборку и давали пользователю прямой переход к товарам

Публикация решала другую задачу, чем интеграция блогера. Она позволяла быстро показать сразу несколько предметов одежды и собрать большой объём переходов за счёт понятного предложения и привычного для аудитории формата находок

В феврале использовали в том числе повторные размещения в каналах, которые уже показали результат на первом этапе. Таким образом, бюджет направляли не просто в категорию площадок, а в конкретные связки, эффективность которых была подтверждена предыдущей рекламной волной

Для аналитики использовали подменные артикулы. Это позволило отдельно видеть переходы, добавления в корзину и заказы по продвигаемым товарам, а затем сравнивать воронку разных размещений

Такой подход был принципиально важен для второй волны: решения о повторных интеграциях принимали не по общему росту продаж бренда, а по результатам, которые удалось напрямую связать с рекламными размещениями

Кампания строилась на двух форматах с разной ролью в общей воронке. Блогеры помогали показать одежду на человеке и сформировать интерес к конкретным моделям. Телеграм-каналы с находками давали возможность быстро охватить широкую аудиторию и привести большой объём пользователей непосредственно в карточки товаров

По итогам второй волны получили:

CTR 2,48% показывает соотношение переходов к полученному охвату. После перехода пользователи добавили товары в корзину 4 888 раз и оформили 696 заказов. При затратах 365 393 ₽ стоимость одного заказа составила 524,99 ₽, а сумма заказов превысила рекламные расходы почти в десять раз

Общий результат показал, что переход от широкого тестирования к точечной работе не ограничил объём кампании. Две выбранные механики вместе обеспечили массовый трафик и довели его до заказов при ДРР 10,10%

Лучшие интеграции показывают, что два формата выполняли разные функции. Блогер давал наглядную демонстрацию товара в подходящем контексте, а Телеграм-канал обеспечивал большой объём переходов через подборку. При этом оба размещения показали ДРР ниже 4%

Блогер показал джемпер на себе, продемонстрировал несколько вариантов и объяснил особенности модели. Интеграция выглядела как часть обычного контента автора, поэтому товар был представлен в понятном для аудитории формате

По размещению получили:

1 321 переход
217 добавлений в корзину
54 заказа
291 080 ₽ сумма заказов
10 751 ₽ затраты по артикулам
3,69% ДРР

Размещение привело не самый большой объём трафика в рамках кампании, но показало сильное прохождение воронки до заказа. Из 1 321 перехода получили 217 добавлений в корзину и 54 заказа. ДРР 3,69% подтвердил, что формат работал не только на знакомство с товаром, но и на прямые продажи

В публикации собрали несколько предметов мужской одежды в единую подборку и добавили ссылки на каждый товар. Пользователь мог выбрать подходящую модель и сразу перейти в карточку без отдельного обзора

По размещению получили:

13 364 перехода
1 442 добавления в корзину
149 заказов
797 815 ₽ сумма заказов
25 000 ₽ затраты по артикулам
3,13% ДРР

Это размещение выполнило задачу масштабирования трафика: одна публикация привела 13 364 перехода и 149 заказов. При сумме заказов 797 815 ₽ ДРР составил 3,13%. Результат подтвердил, что каналы с находками могут работать для мужской одежды без отдельного обзора, если аудитории предлагают понятную подборку и прямой путь к товарам

Сравнение показывает, почему кампанию не строили вокруг одного канала. Блогеры и Телеграм решали разные задачи, но оба формата приводили заказы с подходящей экономикой

Повторное размещение само по себе не гарантирует результат. В этой кампании к площадкам возвращались только после анализа первой волны, когда уже было понятно, какие интеграции приводят целевой трафик и заказы

Поэтому февральская публикация в Телеграм-канале была не повторением ради дополнительного охвата, а масштабированием проверенной связки. Она сохранила эффективность и принесла 149 заказов при ДРР 3,13%

Такой принцип позволяет последовательно увеличивать объём кампании: сначала проверить аудиторию и формат на фактических данных, затем повторить результативное размещение и только после этого расширять бюджет на похожие площадки

В итоговой статистике учтены только прямые конверсии по подменным артикулам, зафиксированные по рекламным размещениям. В 696 заказов и сумму 3 618 658 ₽ не включали покупки, которые нельзя было напрямую связать с конкретной интеграцией

За пределами отчёта остались ассоциативные заказы. Пользователь мог перейти к одному артикулу, а купить другую модель или цвет, сохранить товар и вернуться позже. Такие покупки расширяют фактический эффект кампании, но без подтверждённой связи с размещением мы не добавляли их к результату

Рост переходов, корзин и заказов также усиливает поведенческие показатели карточек внутри маркетплейса и может поддерживать их органические позиции. Органические заказы отдельно не атрибутировались рекламе и также не входят в показатели кейса

Таким образом, опубликованные цифры отражают подтверждённую прямую часть результата без добавления неотслеживаемых продаж

Вторая волна подтвердила главное решение кампании: после первого теста эффективнее не продолжать бесконечно расширять количество гипотез, а направлять бюджет в связки, которые уже показали заказы и подходящий ДРР

Размещения у блогеров-мужчин и публикации в Телеграм-каналах с находками по-разному раскрывали товар, но дополняли друг друга. Первые давали наглядную демонстрацию одежды на человеке, вторые позволяли быстро приводить большой объём аудитории к нескольким моделям. Вместе эти направления обеспечили 696 прямых заказов на сумму 3,62 млн ₽ при ДРР 10,10%

Для дальнейшего масштабирования механику можно развивать волнами: повторять интеграции на площадках с подтверждённой экономикой, подключать новых блогеров с похожей аудиторией и добавлять в подборки новые модели. После каждого этапа бюджет перераспределяется по фактической воронке - от перехода до заказа и итогового ДРР

Главный вывод кейса состоит не в одном удачном размещении. Первый этап помог найти рабочие направления, а второй показал, что их можно повторять и увеличивать объём результата без отказа от контроля экономики