Как реклама у блогеров принесла 2 519 заказов на нижнее бельё за месяц при ДРР 7,03%

Клиент заходил в рекламу с понятной целью - увеличить продажи женских пальто на Wildberries через внешний трафик и параллельно усилить карточки товаров внутри площадки. Для категории верхней одежды это особенно важно, потому что даже сильная карточка без достаточного объема внешних сигналов не всегда получает нужную динамику внутри маркетплейса.

В рамках кампании основной акцент делался на следующие задачи:

Отдельно важно, что в подобных проектах мы смотрим не только на прямую окупаемость каждого размещения, но и на общий эффект для карточек.

Для одежды это особенно актуально, так как внешний трафик часто становится тем самым толчком, который помогает товару усилиться уже за счет органики внутри площадки.

Женская одежда в целом хорошо раскрывается через внешние интеграции, а категория пальто особенно. Здесь решение о покупке сильно зависит от визуальной подачи. Пользователю важно увидеть не просто фото из карточки, а то, как вещь выглядит в живом контексте, как воспринимается силуэт, насколько удачно смотрится цвет и насколько модель выглядит актуально.

За счет этого внешняя реклама у блогеров дает важное преимущество. Она позволяет показать пальто не как сухой товар из каталога, а как реальную вещь в образе и в привычной для аудитории подаче. Именно поэтому для этой категории особенно хорошо работают интеграции, где аудитория получает не только сам факт наличия товара, но и визуальный повод обратить на него внимание.

Дополнительный плюс категории в том, что пальто часто рассматриваются не как случайная мелкая покупка, а как более осознанный выбор. А значит пользователь охотнее проходит через полную воронку: переходит в карточку, изучает товар, добавляет в корзину и возвращается к покупке позже, если не оформил заказ сразу.

По итогам рекламной кампании получили следующие результаты:

Для категории женской верхней одежды это сильный результат. Кампания дала не только хороший объем прямых заказов, но и заметный трафик в карточки, что особенно важно для дальнейшего усиления товаров внутри маркетплейса.

Если смотреть на результаты шире, кейс хорошо показывает, как работает внешняя реклама в одежде. Здесь особенно важны не только сами заказы, но и глубина воронки. Большой объем переходов и корзин говорит о том, что аудитория не просто случайно открывала карточки, а действительно интересовалась товарами и рассматривала их к покупке.

Для женских пальто это критично, потому что такая категория редко покупается мгновенно без сравнения. Пользователь может перейти в карточку, изучить модель, посмотреть другие цвета, добавить товар в корзину и заказать его позже. Поэтому хороший результат по корзинам и переходам здесь не менее важен, чем сами прямые заказы.

Именно за счет этого реклама в подобных проектах работает не только как источник продаж здесь и сейчас, но и как инструмент усиления карточек на дистанции.

Отдельно в этой кампании стоит выделить 2 наиболее сильные интеграции у блогеров. Именно такие размещения лучше всего показывают, как может выглядеть эффективная связка между площадкой, визуальной подачей и товаром в категории женских пальто.

Размещение у блогера № 1

За счет такого размещения удалось не только получить прямые продажи, но и заметно усилить карточку товара внутри маркетплейса. Большой объем переходов, корзин и заказов положительно влияет на внутренние сигналы спроса, а значит помогает карточке лучше ранжироваться в поисковой выдаче.

Размещение у блогера № 2

Это очень сильный результат для категории женских пальто. Здесь особенно хорошо видно, что размещение дало не просто трафик, а качественную воронку. Большой объем переходов перешел в высокий объем корзин, а затем и в заметное количество заказов.

Сравнение результатов двух блогеров

Сильные блогерские интеграции в категории пальто особенно показательны, потому что верхняя одежда напрямую зависит от визуального восприятия. Пользователь должен увидеть, как товар выглядит в живом контексте, насколько он актуален, насколько хорошо сидит и как воспринимается в образе.

Когда это совпадает с подходящей аудиторией и хорошей площадкой, получается не просто хороший охват, а полноценная воронка с сильной конверсией в заказ. Именно поэтому в кейсе логично делать акцент не на всех размещениях подряд, а на лучших интеграциях, которые показывают, какие связки реально стоит масштабировать дальше.

Этот кейс по женским пальто хорошо показывает несколько важных моментов:

При этом фактический результат кампании был шире, чем отражено в прямой аналитике, так как ассоциативные и органические заказы в итоговые цифры не входят. Это значит, что реальный эффект от продвижения был еще выше.