Обсудить продвижение вашего бренда

Клиент - бренд женского нижнего белья, представленный на Wildberries. Для продвижения выбрали комплекты разных фасонов и цветов внешний вид и посадку которых важно было показать на реальных примерах

В рекламных роликах блогеры демонстрировали сразу несколько артикулов. Такой формат позволял естественно раскрыть ассортимент бренда и повышал вероятность заинтересовать аудиторию, а значит получить больше конверсий в заказ

Несколько комплектов в одном ролике давали зрителю возможность сравнить разные фасоны и выбрать подходящую модель

Задача рекламной кампании

Клиент обратился с конкретной задачей - увеличить продажи за счёт рекламы у блогеров, сохранив эффективность вложений

Перед запуском определили пять задач:

Увеличить количество заказов: Привлечь дополнительный трафик и конвертировать его в покупки

Удержать ДРР в пределах 10%: Обеспечить рост продаж без чрезмерных затрат на продвижение

Получить CPM не выше 500 ₽: Привлечь достаточный объём целевых просмотров в рамках рекламного бюджета

Обеспечить CTR от 3%: Добиться высокой конверсии из просмотров роликов в переходы к товарам

Оцифровать размещения: Оценить эффективность каждого блогера по переходам, корзинам и заказам

Кампанию оценивали по всей воронке: охват → переходы → добавления в корзину → заказы. Ключевыми показателями стали CPM, CTR, CPO и ДРР

Особенности продвижения нижнего белья во внешней рекламе

При выборе нижнего белья покупателю важно увидеть не только внешний вид комплекта, но и его посадку на реальном человеке. Поэтому основу кампании составили короткие нативные ролики с примеркой

1. Демонстрация посадки
Блогеры показывали комплекты вживую и в движении, чтобы зритель мог лучше оценить фасон и внешний вид товара

2. Нативная подача
Вместо прямой рекламы использовали естественный fashion-контент с акцентом на удобство, посадку и визуальный стиль

3. Несколько моделей в одном ролике
Разные артикулы делали видео динамичнее и повышали вероятность того, что зритель найдёт подходящий вариант

4. Точный подбор блогеров
Для размещений отбирали авторов из тематик fashion, lifestyle и beauty с хорошими органическими охватами и доверием аудитории

В этой категории результат зависит не только от охвата, но и от того, насколько естественно блогер демонстрирует товар и помогает зрителю оценить его в реальной жизни

Стратегия продвижения через блогеров

Рекламный бюджет в размере 400 000 ₽ распределили между 10+ блогерами из тематик fashion, lifestyle и beauty. При отборе учитывали органические охваты, соответствие аудитории и способность автора естественно показать товар в привычном формате своего контента

1. Сформировали пул блогеров
Отобрали авторов с подходящей аудиторией и стабильными охватами коротких видео

2. Подобрали товары для интеграций
Сформировали для каждого блогера подборку из нескольких моделей разных фасонов

3. Разработали технические задания
Определили ключевые акценты: удобство, посадка и визуальный стиль, сохранив естественную подачу автора

4. Запустили короткие вертикальные ролики
Интеграции выходили в форматах Reels, Shorts и TikTok с примеркой и указанием артикулов

5. Оцифровали результаты
По каждому размещению отслеживали все доступные данные через подменные артикулы: переходы, добавления в корзину, заказы и итоговый ДРР

Стратегия строилась на сочетании точного подбора блогеров, нативной демонстрации товара и аналитики по каждому размещению

Что сделали в рамках рекламной кампании

Полностью организовали продвижение: от подготовки кампании до сбора результатов по каждому размещению

Подготовили товары к интеграциям
Сформировали для блогеров подборки из нескольких моделей разных фасонов

Подобрали и согласовали блогеров
Проверили аудиторию, охваты, контент и предыдущие рекламные размещения авторов

Организовали выход роликов
Подготовили технические задания, согласовали материалы и проконтролировали публикации

Собрали аналитику
Зафиксировали охваты, переходы, добавления в корзину, заказы и ДРР

Примеры рекламных интеграций нижнего белья у блогеров

Результаты: 2 519 заказов на 5,8 млн ₽

За месяц рекламная кампания привлекла более 3,1 млн просмотров и 140 601 переход. В корзину товары добавили 18 385 раз, а 2 519 заказов принесли бренду 5,8 млн ₽ выручки

Показатель

Значение

Охват, шт

3 147 163

Переходы, шт

140 601

Корзины, шт

18 385

Заказы, шт

2 519

Сумма заказов, ₽

5 786 345₽

Затраты по артикулам, ₽

401 293₽

ДРР, %

7,03%

CPM, ₽

129₽

CTR, %

4,5%

CPC, ₽

2,9₽

CPO, ₽

161₽

За счёт чего кампания превысила плановые показатели

Нативный формат дал дополнительный органический охват
Интеграции соответствовали привычному контенту блогеров, поэтому несколько роликов попали в рекомендации и продолжили набирать просмотры без дополнительных затрат. Это позволило получить CPM 129 ₽ при плане до 500 ₽

Разнообразие моделей повысило конверсию в переход
В каждом ролике показывали несколько моделей - в первую очередь в разных цветах, а также в разных фасонах. Если зрителю не подходил один вариант, его мог заинтересовать другой. За счёт этого предложение было релевантно более широкой части аудитории, что помогло получить CTR 4,5% при плане от 3%

Наглядная примерка помогла конвертировать интерес в заказы
Зрители заранее видели посадку и внешний вид белья на реальном человеке, поэтому в карточки переходила уже заинтересованная аудитория. Кампания принесла 2 519 заказов на сумму 5,8 млн ₽

Низкий ДРР обеспечила эффективность всей воронки
Дополнительный органический охват снизил стоимость просмотров, разнообразие моделей увеличило количество заинтересованных покупателей, а наглядная демонстрация помогла перевести интерес в заказы. В результате ДРР составил 7,03% при плане до 10%

Итоги кампании и потенциал масштабирования

Результаты рекламных размещений сопровождались ростом общей воронки бренда на маркетплейсе. По сравнению с предыдущим периодом количество переходов в карточки увеличилось на 45%, добавлений в корзину - на 53%, а заказанных товаров - на 39%. Сумма заказов выросла на 50%, до 57,2 млн ₽

Рост воронки продаж нижнего белья во время рекламной кампании

Рост продолжился и на этапе выкупов: их количество увеличилось на 27%, а сумма - на 37%. Это показывает, что в период кампании положительная динамика прослеживалась на всех основных этапах воронки - от интереса к товарам до фактических продаж

Результаты продвижения разных моделей нижнего белья

При этом переходы, добавления в корзину и заказы распределились сразу между несколькими продвигаемыми моделями. Результат не был привязан к одному артикулу, поэтому проверенную механику можно переносить на новые цвета и модели, постепенно расширяя рекламируемый ассортимент

Дальнейшее масштабирование можно проводить волнами: повторять размещения с наиболее результативными блогерами, подключать авторов с похожей аудиторией и добавлять в интеграции новые подборки товаров

После каждой волны бюджет перераспределяется в пользу связок, которые сохраняют необходимый CTR, стоимость заказа и ДРР

Основные выводы по кейсу

Кампания показала, что высокий охват может сочетаться с эффективностью на уровне продаж. Результат не остановился на просмотрах и переходах: размещения принесли 2 519 отслеживаемых заказов, а ДРР составил 7,03% при плане до 10%

Главный итог кейса - сформирована воспроизводимая механика продвижения, которая работает сразу для нескольких моделей. Это позволяет увеличивать объём размещений и расширять ассортимент без необходимости заново искать принципиально новый подход к каждой рекламной волне

Узнайте, сколько ещё заказов может приносить ваш магазин

Проведём анализ карточек и текущего трафика.
Подготовим план роста и покажем, какие инструменты внешней рекламы помогут увеличить продажи

Обсудить продвижение