Как получили
8 066 заказов
на женские сарафаны
при ДРР 11,1%

Клиент продвигал на Wildberries несколько артикулов женских сарафанов в разных цветах. Средняя стоимость товара составляла около 4 000 ₽. Карточки уже получали переходы и заказы, однако ДРР внутренней рекламы достигал 25%

Исходные показатели карточек:

Карточки имели сформированную историю продаж, но текущего объема трафика было недостаточно для выхода в верхние позиции поисковой выдачи. Высокий ДРР внутренней рекламы также ограничивал дальнейшее продвижение товаров

Рекламная кампания проводилась с 24 мая по 17 июня 2025 года. На внешнее продвижение был выделен бюджет 3 600 000 ₽

Клиент поставил задачу увеличить продажи нескольких артикулов женских сарафанов, вывести карточки в верхние позиции поисковой выдачи и удержать ДРР относительно общей суммы заказов на уровне не более 15%

Для достижения этой цели определили следующие задачи:

При оценке кампании учитывали не только прямые результаты рекламных размещений, но и общую динамику карточек: рост переходов, корзин, заказов, выкупов и изменение позиций в поисковой выдаче

Отдельной задачей было усилить поведенческие показатели товаров, чтобы снизить стоимость внутреннего продвижения. До запуска внешней рекламы ДРР внутренних кампаний составлял около 25%

Перед запуском рекламы изучили воронку продаж, показатели продвигаемых артикулов и эффективность внутреннего продвижения. Карточки уже имели историю продаж, но текущего объема трафика было недостаточно для дальнейшего роста

До начала кампании товары получили 80 691 переход, 3 855 добавлений в корзину, 589 заказов и 172 выкупа. Конверсия из перехода в корзину составляла 5%, из корзины в заказ - 15%, процент выкупа - 30%

Внутренняя реклама работала с ДРР около 25%. При такой стоимости продвижения значительно увеличивать бюджет внутри маркетплейса было невыгодно, поэтому требовалось привлечь дополнительный внешний трафик и усилить позиции карточек в поисковой выдаче

Анализ категории показал, что при выборе сарафана покупателям важно увидеть посадку, длину, цвет и варианты сочетания с другой одеждой. Поэтому в рекламной подаче решили показывать товары в готовых летних образах и использовать стилизационные ролики с демонстрацией моделей в движении

Подбор блогеров

Для размещений отобрали авторов в Телеграме и YouTube. При выборе учитывали состав аудитории, средние охваты, качество контента и соответствие тематике женской одежды, моды и lifestyle

Приоритет отдавали блогерам, которые умеют органично показывать одежду в готовых образах и подробно демонстрировать посадку товара

Подготовка рекламной подачи

Для каждого размещения подготовили техническое задание с основными акцентами, ракурсами и преимуществами товара. Блогеры показывали сарафаны в движении, демонстрировали длину, посадку и разные варианты стилизации летних образов

Часть авторов снимала полноценные обзоры и подборки в формате «как собрать летний образ». Такая подача помогала представить сарафан в реальном использовании и отвечала на основные вопросы покупателей до перехода в карточку

Работа с товарами и отзывами

Организовали отправку сарафанов блогерам и контролировали получение товаров. После интеграций авторы также оставляли отзывы с фотографиями и видео, что усиливало доверие к карточкам

Несколько роликов попали в рекомендации и получили 1,4 млн, 2,8 млн и 3,8 млн просмотров. За счет высоких охватов CPM рекламной кампании составил около 450 ₽

За 3 недели показатели продвигаемых карточек заметно изменились. Общее количество переходов выросло с 80 691 до 730 317, из которых 320 632 перехода были получены с внешних рекламных размещений

Количество добавлений в корзину увеличилось с 3 855 до 38 741. Конверсия из перехода в корзину сохранилась на уровне 5%

Заказы выросли с 589 до 8 066, а их сумма - с 3,06 до 32,38 млн ₽. Конверсия из корзины в заказ увеличилась с 15% до 21%

Количество выкупов выросло со 172 до 2 278, а их сумма достигла 9,07 млн ₽. Процент выкупа изменился с 30% до 29%

При рекламном бюджете 3 600 000 ₽ ДРР относительно общей суммы заказов составил 11,1%.
Одновременно ДРР внутренней рекламы снизился с 25% до 5%

Итоговые показатели включают внешний, органический и внутренний трафик, поэтому все 8 066 заказов нельзя считать прямым результатом рекламных размещений

До начала кампании карточки получили 80 691 переход, 3 855 добавлений в корзину, 589 заказов и 172 выкупа

Показатели до запуска внешней рекламы

За счет такого размещения удалось не только получить прямые продажи, но и заметно усилить карточку товара внутри маркетплейса. Большой объем переходов, корзин и заказов положительно влияет на внутренние сигналы спроса, а значит помогает карточке лучше ранжироваться в поисковой выдаче.

Показатели после продвижения

После запуска рекламы количество переходов выросло до 730 317, добавлений в корзину - до 38 741, заказов - до 8 066, а выкупов - до 2 278

Рост активности помог карточкам подняться в поисковой выдаче и получать больше внутреннего трафика. После укрепления позиций ДРР внутренней рекламы снизился с 25% до 5%

Сравнение результатов двух блогеров

Итоговые показатели карточек включают внешний, органический и внутренний трафик. Из 730 317 переходов 320 632 были получены с внешних рекламных размещений, а остальной трафик формировался внутри маркетплейса

Рост переходов, добавлений в корзину и заказов усилил поведенческие показатели товаров. Карточки поднялись в поисковой выдаче и стали получать больше органического трафика
Укрепление позиций также позволило снизить стоимость внутреннего продвижения. До запуска внешней рекламы ДРР внутренних кампаний составлял около 25%, а после продвижения снизился до 5%

Точное количество органических заказов отдельно не фиксировалось. Поэтому результат оцениваем по общей динамике карточек и не выделяем органические продажи как самостоятельный показатель

Кейс продвижения женских сарафанов показывает несколько важных результатов:

За 3 недели количество добавлений в корзину выросло с 3 855 до 38 741, а выкупов - со 172 до 2 278. Результат обеспечили подбор релевантных блогеров, подробные технические задания и демонстрация сарафанов в готовых летних образах

Итоговые показатели включают внешний, органический и внутренний трафик. Поэтому все 8 066 заказов нельзя считать прямым результатом рекламных размещений