Как получили
8 432 заказа на
женские юбки
при ДРР 10%

Клиент продвигал на Wildberries несколько артикулов женских юбок со средней стоимостью около 2 800 ₽. До запуска внешней рекламы карточки уже получали переходы и заказы, но текущей активности было недостаточно для заметного роста позиций и продаж.

Исходные показатели карточек:

Карточки имели сформированную историю продаж, однако для выхода в верхние позиции категории требовалось значительно увеличить объем целевого трафика и количество действий покупателей.

Рекламная кампания проводилась с 22 апреля по 19 июня 2025 года. На продвижение был выделен бюджет 2 374 000 ₽.

Клиент поставил задачу увеличить продажи нескольких артикулов женских юбок, вывести карточки в верхние позиции поисковой выдачи и удержать ДРР по заказам на уровне не более 10%.

Для достижения этой цели определили следующие задачи:

При оценке кампании учитывали не только прямые заказы по рекламным размещениям, но и общую динамику карточек: рост переходов, корзин, заказов, выкупов и позиций в поисковой выдаче.

Ключевым ограничением был рекламный бюджет. Требовалось получить заметный рост продаж и при этом сохранить ДРР по заказам в пределах 10%.

Перед запуском рекламы изучили текущую воронку продаж, показатели продвигаемых артикулов и состав аудитории. По данным аналитики основным сегментом стали девушки от 18 до 30 лет, которые интересуются женской одеждой и готовыми образами.

Карточки уже имели историю продаж, но объем трафика ограничивал дальнейший рост. До начала кампании они получили 64 694 перехода, 2 865 добавлений в корзину, 858 заказов и 285 выкупов.

Конверсия из перехода в корзину составляла 4%, из корзины в заказ - 30%, процент выкупа - 34%. Это показывало, что после добавления товара в корзину покупатели достаточно часто переходили к заказу, однако карточкам требовалось больше целевых переходов.

Для рекламной подачи решили показывать юбки не отдельно, а в составе готовых образов. В креативах требовалось продемонстрировать посадку, длину, сочетания с другой одеждой и варианты использования модели в повседневных и праздничных образах.

Подбор блогеров

Для размещений отобрали авторов в Инстаграме, YouTube и ТикТоке. При выборе учитывали возраст и интересы аудитории, средние охваты, качество контента и соответствие тематики категории женской одежды.

Основной аудиторией стали девушки от 18 до 30 лет. Поэтому приоритет отдавали блогерам, которые публикуют контент о моде, повседневных образах, покупках и подборе одежды.

Подготовка рекламной подачи

Для блогеров разработали подробные сценарии с демонстрацией юбок в готовых образах. Авторы показывали посадку, длину и сочетания с другой одеждой, а также сравнивали повседневные и праздничные варианты образов.

Такая подача помогала представить товар в реальном использовании и отвечала на основные вопросы покупателей до перехода в карточку. Несколько роликов попали в рекомендации и получили от 2,8 до 8,4 млн просмотров.

Отслеживание результатов

Для каждого блогера создавали отдельные подменные артикулы через сервис «Джем». Это позволяло отслеживать переходы, добавления в корзину и заказы по каждому размещению отдельно.

За 2 месяца внешний трафик заметно изменил показатели продвигаемых карточек. Общее количество переходов выросло с 64 694 до 543 921, а 262 736 переходов были получены напрямую с рекламных размещений.

Количество добавлений в корзину увеличилось с 2 865 до 26 030. Заказы выросли с 858 до 8 432, а их сумма - с 2,63 до 23,74 млн ₽. Конверсия из корзины в заказ поднялась с 30% до 32%.

Количество выкупов увеличилось с 285 до 3 065, а сумма выкупов достигла 8,66 млн ₽. Процент выкупа вырос с 34% до 37%.

При рекламном бюджете 2 374 000 ₽ ДРР по заказам составил 10%. Кампания выполнила основную задачу: увеличила продажи, усилила активность в карточках и помогла товарам подняться в поисковой выдаче.

Внешняя реклама привела в карточки 262 736 переходов. Рост трафика увеличил количество добавлений в корзину и заказов, а также сформировал дополнительные поведенческие сигналы для алгоритмов маркетплейса.

Показатели до запуска внешней рекламы

Показатели после продвижения

После запуска рекламы количество переходов выросло до 543 921, добавлений в корзину - до 26 030, заказов - до 8 432, а выкупов - до 3 065.

Рост активности помог карточкам подняться в поисковой выдаче. После укрепления позиций селлер подключил внутреннюю рекламу Wildberries. Благодаря высоким позициям ставка оказалась ниже, а ДРР по внутренней рекламе составил 7%.

Сравнение показателей

Кейс продвижения женских юбок показывает несколько важных результатов:

За 2 месяца количество выкупов увеличилось с 285 до 3 065, а их сумма достигла 8,66 млн ₽. Результат обеспечили подбор релевантных блогеров, подробные сценарии и демонстрация юбок в готовых образах.

Итоговые показатели включают внешний, органический и внутренний трафик. Поэтому результат оцениваем по общей динамике карточек, а не только по прямым заказам с рекламных размещений.