Как бренд ночников получил 10,6 млн ₽ продаж за 3 месяца

Перед командой стояли четыре основные задачи:

Просмотры сами по себе не показывают результат продвижения. В этой кампании отслеживали всю воронку от контакта с рекламой до заказа и выкупа, а итоговую экономику оценивали по ДРР.

Перед запуском рекламы изучили предложения конкурентов, визуальную подачу и критерии выбора ночников.

Анализ показал три ключевых фактора:

1 Покупатели в первую очередь обращают внимание на внешний вид и необычный дизайн.

2 Управление со смартфона, смена цвета и режим проектора усиливают интерес к продукту.

3 В коммуникации важно показывать не только характеристики, но и эмоциональный сценарий использования - уют в спальне, атмосферное освещение и вариант подарка.

На основе этих выводов карточку дополнили интерьерными фотографиями, короткими видеоматериалами и инфографикой с основными функциями ночника.

Перед запуском внешней рекламы карточка должна отвечать на основные вопросы покупателя. Поэтому сначала усилили визуальную подачу и показали продукт в использовании, а уже затем начали масштабировать трафик.

За 3 месяца рекламные размещения собрали 6 571 691 просмотр и привели в карточку 117 302 перехода.

CR из перехода в заказ составил 4,83%. Прямую рекламную и общую воронку показываем раздельно, чтобы не завышать вклад рекламы.

Для кампании использовали Telegram, ВКонтакте и интеграции у блогеров в Instagram*. У каждого канала была отдельная роль.

Telegram использовали для размещений в крупных каналах с находками и товарами для дома. Формат позволял дать подробное описание продукта и привести аудиторию непосредственно в карточку.

ВКонтакте выбрали для размещений в тематических сообществах о находках, дизайне интерьера и домашнем декоре. Площадка дала самый дешевый просмотр среди трех каналов.

Блогеров в Instagram* подключили для распаковок и подробных обзоров. В видео авторы показывали ночник в интерьере, демонстрировали режимы освещения и объясняли управление со смартфона.

Сочетание трех каналов позволило охватить аудиторию в разных форматах и сравнить стоимость контакта на каждой площадке.

Изучили рынок ночников, предложения конкурентов и критерии выбора товара.

Доработали карточку: добавили интерьерные фотографии, видеоматериалы и инфографику.

Подготовили три направления рекламных сообщений: уют в спальне, универсальный подарок и управление освещением со смартфона.

Адаптировали креативы под Telegram, ВКонтакте и формат блогерских обзоров.

Отобрали тематические каналы, сообщества и блогеров с аудиторией от 50 000 до 500 000 подписчиков.

Запустили размещения и отслеживали просмотры, CPM, переходы, корзины, заказы и выкупы.

Сравнили площадки по стоимости просмотра и оценили общий результат кампании по ДРР.

Примеры рекламных площадок

ВКонтакте и Telegram обеспечивали широкий охват, а блогерские обзоры помогали подробно показать функции ночника и сценарии использования.

Бюджет по каналам

Фактические затраты на рекламную кампанию составили 1 199 923 ₽. Плановый бюджет распределили между тремя каналами.

Распределение бюджета и просмотров

Параллельно с прямыми рекламными переходами карточка получала дополнительный трафик из других источников. По общей статистике за период продвижения результат составил: 213 276 переходов в карточку, 44 788 добавлений в корзину, 10 301 заказ, 9 168 выкупов и 10 607 376 ₽ продаж при ДРР 11,3%.

Разница между прямыми рекламными переходами и общей статистикой карточки составила 95 974 перехода, 20 155 добавлений в корзину и 4 636 заказов.

Эти значения показывают вклад дополнительного трафика в период кампании, но не позволяют полностью отнести все заказы к рекламе. Поэтому прямую и общую воронку на странице показываем раздельно.

На фоне роста переходов и заказов карточка получила больше поведенческих сигналов. Это сопровождалось ростом органического трафика, позиций и частотности запросов в период рекламной кампании.

Кейс показывает, как подготовка карточки, сочетание трех рекламных каналов и контроль всей воронки помогают масштабировать продажи товара для дома.

При этом фактический результат кампании был шире, чем отражено в прямой аналитике, так как ассоциативные и органические заказы в итоговые цифры не входят. Это значит, что реальный эффект от продвижения был еще выше.