Как MAX-каналы принесли товарам для кухни 1 837 заказов при ДРР 8,83%

В период запуска MAX-сообщества активно росли, а стоимость просмотра оставалась ниже, чем на более насыщенных рекламных площадках. Это создавало возможность протестировать товарную линейку на большом объёме трафика без резкого увеличения бюджета

Формат площадки подходил и самой категории. Кухонный инструмент можно быстро раскрыть через короткое видео или товарный пост: показать предмет крупным планом, продемонстрировать его в руке и за несколько секунд объяснить практическую пользу

Пользователь переходил в карточку уже с базовым пониманием товара. Для понятных предметов повседневного спроса такая предварительная демонстрация сокращает путь от первого контакта до корзины

Гипотеза кампании выглядела следующим образом:
доступная стоимость трафика → наглядная демонстрация → переход в карточку → корзина → заказ

До запуска провели аудит карточек и зафиксировали отсутствие продуктовых видео. Фотографии показывали внешний вид, но не раскрывали товары в использовании

Для кампании подготовили ролики, в которых кухонные принадлежности демонстрировались крупным планом и в реальных бытовых сценариях. Контент показывал размер, материал, движение механизма, особенности хвата и результат применения

Эти ролики решали две задачи одновременно:

Подготовка контента до запуска была важной частью кампании. Внешнее размещение приводит пользователя в карточку, но дальнейшая конверсия зависит от того, насколько быстро он понимает пользу товара и получает ответы на основные вопросы

Размещения запускали с использованием подменных артикулов, чтобы получить точные результаты по каждому товару отдельно

В аналитике фиксировали:

• Переходы в карточку
• Добавления в корзину
• Заказы
• Сумму заказов
• ДРР
• CPC
• CPO
• CR из перехода в заказ

Подменные артикулы позволили не смешивать эффект рекламных размещений с органическим спросом по основным карточкам. Благодаря этому четыре товара можно было сравнить по одинаковым показателям и отдельно определить экономику каждой позиции

В итоговые цифры вошли только прямые конверсии, полученные по подменным артикулам. Ассоциативные заказы в результат не попали

Работу выстроили последовательно:

1. Провели аудит карточек и определили, какого контента не хватает для конверсии внешнего трафика
2. Подготовили продуктовые ролики для кухонных ножниц, секаторов, чеснокодавки и ручной тёрки
3. Разделили кампанию на четыре товарные позиции
4. Подобрали MAX-каналы и адаптировали под формат площадок товарную подачу
5. Запустили размещения через подменные артикулы
6. Собрали воронку и экономику каждого товара
7. Определили позиции для масштабирования и товары, которым требуется доработка карточек

В публикациях использовали понятную продуктовую механику: крупный план, демонстрацию в руке, бытовой сценарий и короткое объяснение пользы. Пользователь сразу понимал, что делает товар и зачем переходить в карточку

По итогам кампании получили:

Сумма заказов превысила рекламный бюджет примерно в 11,3 раза. При этом на один заказ приходилось 60,97 ₽ рекламных затрат

Около 27,6% пользователей, перешедших в карточки, добавили товары в корзину. В заказ конвертировались 3,54% переходов

Результат подтвердил, что MAX-каналы способны приводить не только недорогие переходы, но и аудиторию, которая совершает действия внутри карточки и оформляет заказы

Кухонные ножницы дали 1 225 заказов - около двух третей всего объёма кампании. На них пришлось почти 70% общей суммы заказов при ДРР 7,80%

Секаторы получили 295 заказов при ДРР 9,04%. Их CPO составил 54,24 ₽ - это самая низкая стоимость заказа среди четырёх товаров. Позиция показала рабочую экономику и стала вторым направлением для масштабирования

Чеснокодавка принесла 204 заказа при CR 3,29%. При этом ДРР составил 14,16% - выше, чем у ножниц и секаторов. Для повторного запуска товару требуется более сильная демонстрация ценности и работа с восприятием цены

Тёрка дала самый дешёвый переход - 1,37 ₽, но только 1,41% переходов конвертировались в заказ. В результате CPO вырос до 97,35 ₽. Этот результат показывает, почему стоимость клика нельзя оценивать отдельно от дальнейшей воронки карточки

Кухонные ножницы стали основным результатом теста. Товар хорошо подходил для короткой демонстрации: пользователь сразу видел форму, размер, конструкцию и несколько вариантов применения

По товару получили:

69 000 ₽ рекламный бюджет
28 276 переходов
8 649 добавлений в корзину
1 225 заказов
884 450 ₽ сумма заказов
7,80% ДРР
56,33 ₽ CPO
4,33% CR из перехода в заказ

У товара сошлись три ключевых фактора: понятная польза, наглядная демонстрация и карточка, способная конвертировать внешний трафик. Поэтому кухонные ножницы можно масштабировать в первую очередь

При этом 8 649 добавлений в корзину показывают дополнительный потенциал. Часть пользователей может вернуться к покупке позднее, поэтому фактический эффект размещений не заканчивается в момент формирования отчёта

В MAX-каналах использовали несколько вариантов подачи: короткий обзор, демонстрацию товара в руке, крупные планы и понятные бытовые сценарии

Рекламный пост не пытался подробно пересказать всю карточку. Его задача состояла в том, чтобы за несколько секунд показать основную пользу и сформировать мотив для перехода

К моменту открытия карточки пользователь уже видел товар в использовании. Это делало трафик более подготовленным и снижало количество вопросов, которые мешают добавить продукт в корзину

Тест подтвердил несколько закономерностей:

• Короткое продуктовое видео хорошо раскрывает товары с понятной механикой использования
• Внешний трафик нужно запускать на подготовленную карточку, а не оценивать отдельно от её контента
• Товары одной категории могут показывать разную глубину воронки даже при размещении на одинаковых площадках
• Низкая стоимость перехода не гарантирует низкую стоимость заказа
• Решение о масштабировании нужно принимать по всей связке: переходы → корзины → заказы → сумма заказов → ДРР

Кухонные ножницы подтвердили готовность к увеличению бюджета. Секаторы показали рабочую экономику при меньшем объёме. Чеснокодавка и тёрка также получили спрос, но перед масштабированием требуют отдельных изменений в контенте, оффере или карточке

Внешний трафик работает шире прямого сценария «перешёл и сразу купил». Пользователь может добавить товар в корзину, сохранить его, вернуться позднее или выбрать связанную позицию

За время кампании карточки получили 51 825 переходов и 14 305 добавлений в корзину. Это большой объём целевых действий, часть которых продолжит конвертироваться в заказы после завершения основного периода размещений

В отчёте учитывали только прямые заказы по подменным артикулам. Ассоциативные покупки и дальнейший органический эффект не добавляли к результату кампании, поэтому итоговые 1 837 заказов отражают подтверждённую часть результата

Сильные блогерские интеграции в категории пальто особенно показательны, потому что верхняя одежда напрямую зависит от визуального восприятия. Пользователь должен увидеть, как товар выглядит в живом контексте, насколько он актуален, насколько хорошо сидит и как воспринимается в образе.

Когда это совпадает с подходящей аудиторией и хорошей площадкой, получается не просто хороший охват, а полноценная воронка с сильной конверсией в заказ. Именно поэтому в кейсе логично делать акцент не на всех размещениях подряд, а на лучших интеграциях, которые показывают, какие связки реально стоит масштабировать дальше.

Кейс по продвижению товаров для кухни показывает несколько важных моментов:

Фактический эффект кампании был шире прямой аналитики: ассоциативные заказы в итоговые цифры не вошли, а 14 305 собранных корзин продолжат конвертироваться после завершения размещений. Поэтому 1 837 заказов отражают только подтверждённую часть результата