Продвижение женских пальто на маркетплейсах — это одна из тех задач, где особенно важно правильно встроиться в сезонный спрос и показать товар в нужном контексте.

Для категории верхней одежды это играет ключевую роль: пользователь редко покупает пальто импульсивно в один клик без предварительного интереса.

Обычно он сравнивает модели, смотрит силуэт, цвет, посадку, цену и только потом принимает решение о заказе.
Именно поэтому внешняя реклама для женских пальто работает сразу в нескольких направлениях. С одной стороны, она дает прямые переходы, корзины и заказы. С другой стороны, усиливает сами карточки внутри маркетплейса: растет активность, увеличивается спрос, а вместе с этим товары получают больше шансов подняться выше в поисковой выдаче и начать собирать дополнительный органический объем заказов.

В этом кейсе разберем рекламную кампанию по женским пальто, где основной задачей было не только получить прямые продажи с внешнего трафика, но и усилить позиции карточек за счет роста переходов, корзин и заказов.

01

Привести целевой внешний трафик в карточки женских пальто

02

Привести целевой внешний трафик в карточки женских пальто

Показатель

Значение

Охват, шт

3 080 671

Переходы, шт

73 531

Корзины, шт

6 965

Заказы, шт

475

Сумма заказов, ₽

9 024 345₽

Затраты по артикулам, ₽

834 953₽

ДРР, %

9,25%

CPC, ₽

11,38₽

CPO, ₽

1 757,8₽

CTR, %

2,39%

CR, %

0.65%

Показатель

Блогер #1

Блогер #2

Охват, шт

2 080 500

332 100

Переходы, шт

16 920

11 470

Корзины, шт

1 621

1 222

Заказы, шт

99

72

Сумма заказов, ₽

2 027 322₽

1 224 576₽

Затраты по артикулам, ₽

113 480₽

54 694₽

ДРР, %

5,60%

4,47%

Это одно из самых сильных размещений в кампании по сочетанию объема и экономики. Интеграция дала большой поток целевого трафика, высокий объем корзин и заметное количество заказов.

Для категории женских пальто это особенно хороший результат, так как верхняя одежда редко покупается импульсивно и обычно проходит более длинный путь от первого касания до оформления заказа.

Основные выводы по кейсу

Этот кейс по женским пальто хорошо показывает несколько важных моментов:

01

Внешняя реклама в категории верхней одежды может давать не только прямые заказы, но и сильный дополнительный эффект для карточек внутри маркетплейса

02

Для одежды особенно важны правильные блогерские интеграции, так как именно через них товар лучше раскрывается визуально и воспринимается более нативно

03

Лучшие результаты дают не просто площадки с охватом, а те интеграции, где аудитория действительно доходит до корзины и зака

При этом фактический результат кампании был шире, чем отражено в прямой аналитике, так как ассоциативные и органические заказы в итоговые цифры не входят. Это значит, что реальный эффект от продвижения был еще выше.

Узнайте, сколько ещё заказов может приносить ваш магазин

Проведём анализ карточек и текущего трафика.
Подготовим план роста и покажем, какие инструменты внешней рекламы помогут увеличить продажи

Обсудить продвижение