Мы используем cookie. Подробнее в Политике обработки данных.
Содержание
О проекте
Задачи рекламной кампании
Стратегия внешнего продвижения
Почему выбрали живые обзоры
Подготовка карточек
Общие результаты рекламной кампании
Как отслеживали результат
Что произошло с продажами магазина
Внешний трафик дал больше, чем видно в прямой атрибуции
Что получил бренд
Итоги рекламной кампании
О проекте
Основная задача: создать постоянный источник внешнего трафика на Wildberries, который помогает запускать новые товары, увеличивать оборот и привлекать покупателей, ранее не знакомых с брендом.
К нам обратился крупный бренд классической женской одежды с собственным производством и высоким объёмом продаж на Wildberries.
Бренд регулярно выпускает новые коллекции к каждому сезону. В ассортимент входят базовые топы и майки, брюки, костюмы, платья и более трендовые сезонные модели.
При такой товарной матрице недостаточно продвинуть один артикул. Новым моделям необходимо быстро давать первые объёмы внешнего трафика, сильные позиции важно масштабировать, а сезонные товары нужно успевать реализовывать в период максимального спроса.
Поэтому вместо отдельных рекламных интеграций мы выстраивали системное продвижение бренда на Wildberries, которое можно использовать для разных коллекций и категорий товаров.
Бренд регулярно выпускает новые коллекции к каждому сезону. В ассортимент входят базовые топы и майки, брюки, костюмы, платья и более трендовые сезонные модели.
При такой товарной матрице недостаточно продвинуть один артикул. Новым моделям необходимо быстро давать первые объёмы внешнего трафика, сильные позиции важно масштабировать, а сезонные товары нужно успевать реализовывать в период максимального спроса.
Поэтому вместо отдельных рекламных интеграций мы выстраивали системное продвижение бренда на Wildberries, которое можно использовать для разных коллекций и категорий товаров.
В кейсе разбираем, как тестировали рекламные каналы, оптимизировали продвижение от месяца к месяцу, работали с разными категориями товаров и использовали внешний трафик для запуска сезонных коллекций.
Задачи рекламной кампании
Работу начали в феврале 2026 года. Кампания продолжалась пять месяцев, до конца июня.
Перед нами стояло несколько задач:
Перед нами стояло несколько задач:
Привлекать новую аудиторию на Wildberries
Увеличивать количество переходов, корзин и заказов
Быстро запускать новые сезонные артикулы
Поддерживать продажи проверенных товаров класса А
Ускорять оборачиваемость сезонных коллекций
Стимулировать продажи других вариантов товаров внутри склеек
При этом бренд уже получал значительный объём заказов из внутренних источников Wildberries. Поэтому внешний трафик должен был стать дополнительным каналом привлечения покупателей, а не заменой существующих продаж.
Стратегия внешнего продвижения на Wildberries
Февраль стал тестовым месяцем рекламной кампании.
Мы провели 20 размещений и использовали сразу несколько источников внешнего трафика: интеграции у блогеров, Telegram-каналы и MAX.
За месяц получили:
1 026 854 охвата → 60 110 переходов → 8 090 корзин → 692 прямых заказа на 2 434 289 ₽.
ДРР по прямым заказам составил 16%.
Первый месяц дал нам достаточно данных, чтобы сравнить каналы, посмотреть реакцию аудитории на разные товары и скорректировать дальнейшую стратегию внешнего продвижения.
Мы провели 20 размещений и использовали сразу несколько источников внешнего трафика: интеграции у блогеров, Telegram-каналы и MAX.
За месяц получили:
1 026 854 охвата → 60 110 переходов → 8 090 корзин → 692 прямых заказа на 2 434 289 ₽.
ДРР по прямым заказам составил 16%.
Первый месяц дал нам достаточно данных, чтобы сравнить каналы, посмотреть реакцию аудитории на разные товары и скорректировать дальнейшую стратегию внешнего продвижения.
Почему основным каналом стали блогеры
По результатам тестов основной акцент сместили на рекламу у блогеров.
Для женской одежды этот формат давал возможность показать то, чего не передаёт обычный рекламный пост: посадку вещи на человеке, ткань, сочетания с другой одеждой и несколько вариантов стилизации.
В одной интеграции блогер мог показать от 3 до 6 моделей. Поэтому пользователь знакомился не с одной карточкой товара, а сразу с частью ассортимента бренда.
Такой формат позволял одновременно продвигать несколько артикулов и приводить на Wildberries аудиторию с уже сформированным интересом к товару.
Для женской одежды этот формат давал возможность показать то, чего не передаёт обычный рекламный пост: посадку вещи на человеке, ткань, сочетания с другой одеждой и несколько вариантов стилизации.
В одной интеграции блогер мог показать от 3 до 6 моделей. Поэтому пользователь знакомился не с одной карточкой товара, а сразу с частью ассортимента бренда.
Такой формат позволял одновременно продвигать несколько артикулов и приводить на Wildberries аудиторию с уже сформированным интересом к товару.
Как выбирали блогеров для рекламы одежды
Основная аудитория бренда — женщины старше 25 лет. При подборе авторов ориентировались на соответствие аудитории товару, а не только на размер блога.
Перед размещением анализировали средние просмотры, вовлечённость, стоимость интеграции, качество контента, предыдущие рекламные результаты и соответствие визуального стиля блогера бренду.
Приоритет отдавали авторам, которые органично работают с fashion-контентом и умеют показывать одежду через полноценные образы.
Со временем сформировался пул уже протестированных блогеров с более прогнозируемой эффективностью.
Перед размещением анализировали средние просмотры, вовлечённость, стоимость интеграции, качество контента, предыдущие рекламные результаты и соответствие визуального стиля блогера бренду.
Приоритет отдавали авторам, которые органично работают с fashion-контентом и умеют показывать одежду через полноценные образы.
Со временем сформировался пул уже протестированных блогеров с более прогнозируемой эффективностью.
Как выбирали товары для продвижения на Wildberries
В рекламу одновременно включали товары с разными задачами и потенциалом.
Первую группу составляли новые сезонные модели, которым требовался стартовый трафик после выхода на Wildberries.
Вторую — проверенные универсальные товары класса А, уже имевшие стабильный спрос.
Третью — визуально сильные модели, которые хорошо работают в контенте и способны становиться товарами-локомотивами.
Первую группу составляли новые сезонные модели, которым требовался стартовый трафик после выхода на Wildberries.
Вторую — проверенные универсальные товары класса А, уже имевшие стабильный спрос.
Третью — визуально сильные модели, которые хорошо работают в контенте и способны становиться товарами-локомотивами.
Мы сознательно не строили рекламную кампанию исключительно на самых ярких и легко продаваемых моделях.
В продвижении одновременно участвовали базовые топы и майки, классические костюмы, брюки, платья и более заметные сезонные позиции.
Эффективность рекламы таких товаров различается. Яркое платье может быстро привлечь внимание аудитории и показать низкий ДРР, тогда как базовая модель продаётся спокойнее.
Поэтому рекламную стратегию оценивали на уровне всей товарной матрицы, распределяя товары и бюджет так, чтобы сильные позиции поддерживали общую экономику кампании.
Эффективность рекламы таких товаров различается. Яркое платье может быстро привлечь внимание аудитории и показать низкий ДРР, тогда как базовая модель продаётся спокойнее.
Поэтому рекламную стратегию оценивали на уровне всей товарной матрицы, распределяя товары и бюджет так, чтобы сильные позиции поддерживали общую экономику кампании.
Результаты продвижения на Wildberries за 5 месяцев
С февраля по июнь 2026 года провели 93 рекламных размещения.
Совокупный зафиксированный результат составил:
Совокупный зафиксированный результат составил:
Показатель
Значение
Охват, шт
11 559 151
Переходы, шт
424 489
Корзины, шт
59 991
Заказы, шт
8 488
Сумма заказов, ₽
29 831 298 ₽
Общие затраты, ₽
2 701 180 ₽
ДРР, %
9,05%
CPC, ₽
6,36 ₽
CPO, ₽
318 ₽
Охваты фиксировались примерно через неделю после последнего размещения каждого месяца. Публикации продолжали набирать просмотры и после формирования отчётов, поэтому фактический накопленный охват кампании со временем мог стать выше.
Динамика рекламной кампании: от тестов до ДРР 5,3%
Продвижение не строилось по одной неизменной схеме. Каждый месяц мы анализировали результаты предыдущих размещений, корректировали каналы, ассортимент и распределение бюджета.
Февраль: первый тест и ДРР 16%
Февраль стал первым месяцем работы и этапом тестирования рекламных каналов.
Показатель
Значение
Охват, шт
1 026 854
Переходы, шт
60 110
Корзины, шт
8 090
Заказы, шт
692
Сумма заказов, ₽
2 434 289 ₽
Общие затраты, ₽
393 081 ₽
ДРР, %
16 %
Основная задача первого месяца была не только в получении заказов. Мы тестировали блогеров, Telegram и MAX, сравнивали качество трафика и определяли форматы, которые лучше работают для продвижения женской одежды.
Март: 2 399 заказов и снижение ДРР до 10,7%
После февральских тестов скорректировали подход к размещениям и товарной матрице.
Показатель
Значение
Охват, шт
4 551 677
Переходы, шт
102 987
Корзины, шт
19 081
Заказы, шт
2 399
Сумма заказов, ₽
7 532 356 ₽
Общие затраты, ₽
689 646 ₽
ДРР, %
10,7 %
Несмотря на рост стоимости перехода, трафик стал более целевым. В результате количество прямых заказов выросло более чем в три раза относительно февраля, а ДРР снизился с 16% до 10,7%.
Апрель: сохраняем ДРР на переходном ассортименте
Апрель оказался переходным периодом между сезонами. Полноценная летняя коллекция ещё не была готова в необходимом объёме, поэтому продвижение строили преимущественно вокруг универсальных и уже проверенных моделей.
Показатель
Значение
Охват, шт
2 437 600
Переходы, шт
56 466
Корзины, шт
9 647
Заказы, шт
1 407
Сумма заказов, ₽
4 364 356 ₽
Общие затраты, ₽
466 729 ₽
ДРР, %
10,7 %
Несмотря на ограниченную сезонную товарную матрицу, удалось сохранить эффективность примерно на уровне предыдущего месяца.
Май: 11,08 млн ₽ заказов при ДРР 5,3%
Май стал самым результативным месяцем кампании по прямой атрибуции.
Показатель
Значение
Охват, шт
1 731 520
Переходы, шт
139 666
Корзины, шт
14 963
Заказы, шт
2 515
Сумма заказов, ₽
11 081 660 ₽
Общие затраты, ₽
589 396 ₽
ДРР, %
5,3 %
К этому моменту уже накопили данные по работающим форматам, товарам и блогерам. В сочетании с сильной сезонной товарной матрицей это позволило получить максимальную сумму прямых заказов за весь период и снизить ДРР до 5,3%.
Более подробный кейс по майским размещениям - читать здесь
Более подробный кейс по майским размещениям - читать здесь
Июнь: летний ассортимент и работа со склейками
В июне продолжили продвижение летней коллекции. Особенно хорошо себя показывали платья, топы и костюмы, а склейки начали давать заметный объём дополнительных ассоциативных заказов.
Показатель
Значение
Охват, шт
1 811 500
Переходы, шт
65 260
Корзины, шт
8 210
Заказы, шт
1 475
Сумма заказов, ₽
4 418 637 ₽
Общие затраты, ₽
562 328 ₽
ДРР, %
12,7 %
ДРР по прямой атрибуции вырос до 12,7%, однако такая экономика оставалась приемлемой для бренда благодаря маржинальности продвигаемых товаров.
Кроме того, именно в июне особенно ярко проявился эффект склеек: с учётом ассоциативных получили уже 3 253 заказа на 10 429 361 ₽ при ДРР 5,39%.
Кроме того, именно в июне особенно ярко проявился эффект склеек: с учётом ассоциативных получили уже 3 253 заказа на 10 429 361 ₽ при ДРР 5,39%.
Итого за 5 месяцев: Общие затраты составили 2 701 180 ₽, итоговый ДРР по прямой атрибуции — 9,05%.
11 559 151 охвата → 424 489 переходов → 59 991 корзина → 8 488 прямых заказов → 29 831 298 ₽ сумма заказов.
Как отслеживали результат
Ключевая сложность внешнего продвижения на Wildberries заключается в том, чтобы отделить результат рекламы от обычных продаж магазина.
Для этого использовали подменные артикулы.
Это специальная механика Wildberries, которая позволяет точнее отследить данные по внешнему продвижению и не оценивать эффективность рекламы только по общим графикам магазина.
В течение кампании отслеживали:
Дополнительно сравнивали результаты блогеров между собой.
Для этого использовали подменные артикулы.
Это специальная механика Wildberries, которая позволяет точнее отследить данные по внешнему продвижению и не оценивать эффективность рекламы только по общим графикам магазина.
В течение кампании отслеживали:
- переходы;
- добавления в корзину;
- заказы;
- выручку;
- ДРР;
- эффективность размещений.
Дополнительно сравнивали результаты блогеров между собой.
Что произошло с продажами магазина
Чтобы оценить изменения на сопоставимом отрезке, сравнили два одинаковых периода по 18 дней:
26 апреля – 13 мая и 14 мая – 31 мая, когда проходила рекламная кампания.
26 апреля – 13 мая и 14 мая – 31 мая, когда проходила рекламная кампания.
Особенно показательно изменение воронки:
+28,8% переходов → +42,4% корзин → +48,5% заказов → +64,8% суммы заказов → +48% суммы выкупов.
Рост оказался не только количественным за счёт дополнительного трафика. Покупательская активность внутри воронки также увеличилась.
+28,8% переходов → +42,4% корзин → +48,5% заказов → +64,8% суммы заказов → +48% суммы выкупов.
Рост оказался не только количественным за счёт дополнительного трафика. Покупательская активность внутри воронки также увеличилась.
Внешний трафик дал больше, чем видно в прямой атрибуции
Подменные артикулы показывают точный результат непосредственно отслеживаемых заказов. Но на этом влияние рекламы не заканчивается.
У товаров на Wildberries несколько цветов и вариантов часто находятся в одной карточке. Поэтому пользователь мог прийти из рекламы на один вариант, например на чёрный топ, а в итоге купить тот же товар в другом цвете.
Такие покупки мы дополнительно учитывали как ассоциативные заказы.
В результате:
5 519 заказов на сумму 24 663 618 ₽ с учётом ассоциативных продаж.
Важно: эту цифру мы не смешиваем с основной атрибуцией.
Основным доказательством эффективности остаются 2 515 заказов и 11,08 млн ₽, которые фиксируются через подменные артикулы.
У товаров на Wildberries несколько цветов и вариантов часто находятся в одной карточке. Поэтому пользователь мог прийти из рекламы на один вариант, например на чёрный топ, а в итоге купить тот же товар в другом цвете.
Такие покупки мы дополнительно учитывали как ассоциативные заказы.
В результате:
5 519 заказов на сумму 24 663 618 ₽ с учётом ассоциативных продаж.
Важно: эту цифру мы не смешиваем с основной атрибуцией.
Основным доказательством эффективности остаются 2 515 заказов и 11,08 млн ₽, которые фиксируются через подменные артикулы.
Ассоциативные заказы показывают более глубокий эффект внешней рекламы. Пользователь приходит на конкретный рекламируемый товар, знакомится с ассортиментом внутри карточки и может выбрать другой цвет или вариант.
Поэтому внешний трафик работает не только на рекламируемый артикул, но и на всю карточку, дополнительно увеличивая её активность и помогая продвижению в поиске Wildberries
Поэтому внешний трафик работает не только на рекламируемый артикул, но и на всю карточку, дополнительно увеличивая её активность и помогая продвижению в поиске Wildberries
Что получил бренд
Для крупного бренда с уже высоким объёмом заказов дополнительная ценность кампании заключается не только в приросте текущих продаж.
Внешняя реклама позволила одновременно решить несколько задач:
Внешняя реклама позволила одновременно решить несколько задач:
Разогнать новые сезонные карточки
Новые модели получили дополнительный поток аудитории сразу после выхода, что помогло быстрее набрать необходимый объём продаж.
Новые модели получили дополнительный поток аудитории сразу после выхода, что помогло быстрее набрать необходимый объём продаж.
Ускорить товарооборот
Сезонный ассортимент начал быстрее уходить, благодаря чему бренд смог распродавать партии и оперативно подвозить новые товары собственного производства.
Сезонный ассортимент начал быстрее уходить, благодаря чему бренд смог распродавать партии и оперативно подвозить новые товары собственного производства.
Привлечь новую аудиторию
Через блогеров бренд получил возможность познакомить с коллекцией людей, которые ранее с ним не взаимодействовали.
Это особенно важно для бренда, который регулярно выпускает новые коллекции: покупатель, впервые познакомившийся с маркой через одну сезонную модель, потенциально становится аудиторией следующих запусков.
Через блогеров бренд получил возможность познакомить с коллекцией людей, которые ранее с ним не взаимодействовали.
Это особенно важно для бренда, который регулярно выпускает новые коллекции: покупатель, впервые познакомившийся с маркой через одну сезонную модель, потенциально становится аудиторией следующих запусков.
Расширить эффект рекламы за пределы прямых заказов
Помимо точно атрибутированных заказов, внешний трафик стимулировал покупки других цветов и вариантов товаров внутри карточек.
Помимо точно атрибутированных заказов, внешний трафик стимулировал покупки других цветов и вариантов товаров внутри карточек.
Таким образом, внешняя реклама должна не только увеличить объём заказов, но и помочь бренду быстрее вывести сезонные новинки, обновить товарные остатки и расширить аудиторию за счёт новых покупателей.
Итоги рекламной кампании
Кампания показала, что внешнее продвижение женской одежды может работать не только как источник прямых заказов.
В этом проекте блогеры стали инструментом сразу для нескольких задач: привлечения новой аудитории, запуска сезонных новинок, ускорения товарооборота и дополнительного разгона карточек.
За кампанию получили:
В этом проекте блогеры стали инструментом сразу для нескольких задач: привлечения новой аудитории, запуска сезонных новинок, ускорения товарооборота и дополнительного разгона карточек.
За кампанию получили:
139 666 переходов
14 963 корзины
2 515 точно атрибутированных заказов
11,08 млн ₽ заказов
ДРР 5,3%
14 963 корзины
2 515 точно атрибутированных заказов
11,08 млн ₽ заказов
ДРР 5,3%
А с учётом ассоциативных заказов общий объём отслеживаемого эффекта составил
5 519 заказов на 24,66 млн ₽
5 519 заказов на 24,66 млн ₽
При этом общая статистика магазина за сопоставимые 18-дневные периоды показала рост заказов на 48,5%, а суммы заказов на 64,8%.
Для бренда это стало не просто рекламной кампанией, а способом быстро вывести сезонную коллекцию на рынок, обеспечить необходимый оборот и привлечь новую аудиторию для будущих коллекций.