Мы используем cookie. Подробнее в Политике обработки данных.
Содержание
О проекте
Задачи рекламной кампании
Стратегия внешнего продвижения
Почему основным каналом стали блогеры
Как выбирали товары для продвижения на Wildberries
Результаты продвижения на Wildberries за 5 месяцев
Динамика рекламной кампании: от тестов до ДРР 5,3%
Товары-локомотивы: ДРР отдельных размещений до 0,5%
Ассоциативные заказы и склейки на Wildberries
Как отслеживали эффективность внешней рекламы на Wildberries
Итоги продвижения бренда женской одежды на Wildberries
Итоги рекламной кампании
О проекте
Основная задача: создать постоянный источник внешнего трафика на Wildberries, который помогает запускать новые товары, увеличивать оборот и привлекать покупателей, ранее не знакомых с брендом.
К нам обратился крупный бренд классической женской одежды с собственным производством и высоким объёмом продаж на Wildberries.
Бренд регулярно выпускает новые коллекции к каждому сезону. В ассортимент входят базовые топы и майки, брюки, костюмы, платья и более трендовые сезонные модели.
При такой товарной матрице недостаточно продвинуть один артикул. Новым моделям необходимо быстро давать первые объёмы внешнего трафика, сильные позиции важно масштабировать, а сезонные товары нужно успевать реализовывать в период максимального спроса.
Поэтому вместо отдельных рекламных интеграций мы выстраивали системное продвижение бренда на Wildberries, которое можно использовать для разных коллекций и категорий товаров.
Бренд регулярно выпускает новые коллекции к каждому сезону. В ассортимент входят базовые топы и майки, брюки, костюмы, платья и более трендовые сезонные модели.
При такой товарной матрице недостаточно продвинуть один артикул. Новым моделям необходимо быстро давать первые объёмы внешнего трафика, сильные позиции важно масштабировать, а сезонные товары нужно успевать реализовывать в период максимального спроса.
Поэтому вместо отдельных рекламных интеграций мы выстраивали системное продвижение бренда на Wildberries, которое можно использовать для разных коллекций и категорий товаров.
В кейсе разбираем, как тестировали рекламные каналы, оптимизировали продвижение от месяца к месяцу, работали с разными категориями товаров и использовали внешний трафик для запуска сезонных коллекций.
Задачи рекламной кампании
Работу начали в феврале 2026 года. Кампания продолжалась пять месяцев, до конца июня.
Перед нами стояло несколько задач:
Перед нами стояло несколько задач:
Привлекать новую аудиторию на Wildberries
Увеличивать количество переходов, корзин и заказов
Быстро запускать новые сезонные артикулы
Поддерживать продажи проверенных товаров класса А
Ускорять оборачиваемость сезонных коллекций
Стимулировать продажи других вариантов товаров внутри склеек
При этом бренд уже получал значительный объём заказов из внутренних источников Wildberries. Поэтому внешний трафик должен был стать дополнительным каналом привлечения покупателей, а не заменой существующих продаж.
Стратегия внешнего продвижения на Wildberries
Февраль стал тестовым месяцем рекламной кампании.
Мы провели 20 размещений и использовали сразу несколько источников внешнего трафика: интеграции у блогеров, Telegram-каналы и MAX.
За месяц получили:
1 026 854 охвата → 60 110 переходов → 8 090 корзин → 692 прямых заказа на 2 434 289 ₽.
ДРР по прямым заказам составил 16%.
Первый месяц дал нам достаточно данных, чтобы сравнить каналы, посмотреть реакцию аудитории на разные товары и скорректировать дальнейшую стратегию внешнего продвижения.
Мы провели 20 размещений и использовали сразу несколько источников внешнего трафика: интеграции у блогеров, Telegram-каналы и MAX.
За месяц получили:
1 026 854 охвата → 60 110 переходов → 8 090 корзин → 692 прямых заказа на 2 434 289 ₽.
ДРР по прямым заказам составил 16%.
Первый месяц дал нам достаточно данных, чтобы сравнить каналы, посмотреть реакцию аудитории на разные товары и скорректировать дальнейшую стратегию внешнего продвижения.
Почему основным каналом стали блогеры
По результатам тестов основной акцент сместили на рекламу у блогеров.
Для женской одежды этот формат давал возможность показать то, чего не передаёт обычный рекламный пост: посадку вещи на человеке, ткань, сочетания с другой одеждой и несколько вариантов стилизации.
В одной интеграции блогер мог показать от 3 до 6 моделей. Поэтому пользователь знакомился не с одной карточкой товара, а сразу с частью ассортимента бренда.
Такой формат позволял одновременно продвигать несколько артикулов и приводить на Wildberries аудиторию с уже сформированным интересом к товару.
Для женской одежды этот формат давал возможность показать то, чего не передаёт обычный рекламный пост: посадку вещи на человеке, ткань, сочетания с другой одеждой и несколько вариантов стилизации.
В одной интеграции блогер мог показать от 3 до 6 моделей. Поэтому пользователь знакомился не с одной карточкой товара, а сразу с частью ассортимента бренда.
Такой формат позволял одновременно продвигать несколько артикулов и приводить на Wildberries аудиторию с уже сформированным интересом к товару.
Как выбирали блогеров для рекламы одежды
Основная аудитория бренда — женщины старше 25 лет. При подборе авторов ориентировались на соответствие аудитории товару, а не только на размер блога.
Перед размещением анализировали средние просмотры, вовлечённость, стоимость интеграции, качество контента, предыдущие рекламные результаты и соответствие визуального стиля блогера бренду.
Приоритет отдавали авторам, которые органично работают с fashion-контентом и умеют показывать одежду через полноценные образы.
Со временем сформировался пул уже протестированных блогеров с более прогнозируемой эффективностью.
Перед размещением анализировали средние просмотры, вовлечённость, стоимость интеграции, качество контента, предыдущие рекламные результаты и соответствие визуального стиля блогера бренду.
Приоритет отдавали авторам, которые органично работают с fashion-контентом и умеют показывать одежду через полноценные образы.
Со временем сформировался пул уже протестированных блогеров с более прогнозируемой эффективностью.
Как выбирали товары для продвижения на Wildberries
В рекламу одновременно включали товары с разными задачами и потенциалом.
Первую группу составляли новые сезонные модели, которым требовался стартовый трафик после выхода на Wildberries.
Вторую — проверенные универсальные товары класса А, уже имевшие стабильный спрос.
Третью — визуально сильные модели, которые хорошо работают в контенте и способны становиться товарами-локомотивами.
Первую группу составляли новые сезонные модели, которым требовался стартовый трафик после выхода на Wildberries.
Вторую — проверенные универсальные товары класса А, уже имевшие стабильный спрос.
Третью — визуально сильные модели, которые хорошо работают в контенте и способны становиться товарами-локомотивами.
Мы сознательно не строили рекламную кампанию исключительно на самых ярких и легко продаваемых моделях.
В продвижении одновременно участвовали базовые топы и майки, классические костюмы, брюки, платья и более заметные сезонные позиции.
Эффективность рекламы таких товаров различается. Яркое платье может быстро привлечь внимание аудитории и показать низкий ДРР, тогда как базовая модель продаётся спокойнее.
Поэтому рекламную стратегию оценивали на уровне всей товарной матрицы, распределяя товары и бюджет так, чтобы сильные позиции поддерживали общую экономику кампании.
Эффективность рекламы таких товаров различается. Яркое платье может быстро привлечь внимание аудитории и показать низкий ДРР, тогда как базовая модель продаётся спокойнее.
Поэтому рекламную стратегию оценивали на уровне всей товарной матрицы, распределяя товары и бюджет так, чтобы сильные позиции поддерживали общую экономику кампании.
Результаты продвижения на Wildberries за 5 месяцев
С февраля по июнь 2026 года провели 93 рекламных размещения.
Совокупный зафиксированный результат составил:
Совокупный зафиксированный результат составил:
Показатель
Значение
Охват, шт
11 559 151
Переходы, шт
424 489
Корзины, шт
59 991
Заказы, шт
8 488
Сумма заказов, ₽
29 831 298 ₽
Общие затраты, ₽
2 701 180 ₽
ДРР, %
9,05%
CPC, ₽
6,36 ₽
CPO, ₽
318 ₽
Охваты фиксировались примерно через неделю после последнего размещения каждого месяца. Публикации продолжали набирать просмотры и после формирования отчётов, поэтому фактический накопленный охват кампании со временем мог стать выше.
Динамика рекламной кампании: от тестов до ДРР 5,3%
Продвижение не строилось по одной неизменной схеме. Каждый месяц мы анализировали результаты предыдущих размещений, корректировали каналы, ассортимент и распределение бюджета.
Февраль: первый тест и ДРР 16%
Февраль стал первым месяцем работы и этапом тестирования рекламных каналов.
Показатель
Значение
Охват, шт
1 026 854
Переходы, шт
60 110
Корзины, шт
8 090
Заказы, шт
692
Сумма заказов, ₽
2 434 289 ₽
Общие затраты, ₽
393 081 ₽
ДРР, %
16 %
Основная задача первого месяца была не только в получении заказов. Мы тестировали блогеров, Telegram и MAX, сравнивали качество трафика и определяли форматы, которые лучше работают для продвижения женской одежды.
Март: 2 399 заказов и снижение ДРР до 10,7%
После февральских тестов скорректировали подход к размещениям и товарной матрице.
Показатель
Значение
Охват, шт
4 551 677
Переходы, шт
102 987
Корзины, шт
19 081
Заказы, шт
2 399
Сумма заказов, ₽
7 532 356 ₽
Общие затраты, ₽
689 646 ₽
ДРР, %
10,7 %
Несмотря на рост стоимости перехода, трафик стал более целевым. В результате количество прямых заказов выросло более чем в три раза относительно февраля, а ДРР снизился с 16% до 10,7%.
Апрель: сохраняем ДРР на переходном ассортименте
Апрель оказался переходным периодом между сезонами. Полноценная летняя коллекция ещё не была готова в необходимом объёме, поэтому продвижение строили преимущественно вокруг универсальных и уже проверенных моделей.
Показатель
Значение
Охват, шт
2 437 600
Переходы, шт
56 466
Корзины, шт
9 647
Заказы, шт
1 407
Сумма заказов, ₽
4 364 356 ₽
Общие затраты, ₽
466 729 ₽
ДРР, %
10,7 %
Несмотря на ограниченную сезонную товарную матрицу, удалось сохранить эффективность примерно на уровне предыдущего месяца.
Май: 11,08 млн ₽ заказов при ДРР 5,3%
Май стал самым результативным месяцем кампании по прямой атрибуции.
Показатель
Значение
Охват, шт
1 731 520
Переходы, шт
139 666
Корзины, шт
14 963
Заказы, шт
2 515
Сумма заказов, ₽
11 081 660 ₽
Общие затраты, ₽
589 396 ₽
ДРР, %
5,3 %
К этому моменту уже накопили данные по работающим форматам, товарам и блогерам. В сочетании с сильной сезонной товарной матрицей это позволило получить максимальную сумму прямых заказов за весь период и снизить ДРР до 5,3%.
Более подробный кейс по майским размещениям - читать здесь
Более подробный кейс по майским размещениям - читать здесь
Июнь: летний ассортимент и работа со склейками
В июне продолжили продвижение летней коллекции. Особенно хорошо себя показывали платья, топы и костюмы, а склейки начали давать заметный объём дополнительных ассоциативных заказов.
Показатель
Значение
Охват, шт
1 811 500
Переходы, шт
65 260
Корзины, шт
8 210
Заказы, шт
1 475
Сумма заказов, ₽
4 418 637 ₽
Общие затраты, ₽
562 328 ₽
ДРР, %
12,7 %
ДРР по прямой атрибуции вырос до 12,7%, однако такая экономика оставалась приемлемой для бренда благодаря маржинальности продвигаемых товаров.
Кроме того, именно в июне особенно ярко проявился эффект склеек: с учётом ассоциативных получили уже 3 253 заказа на 10 429 361 ₽ при ДРР 5,39%.
Кроме того, именно в июне особенно ярко проявился эффект склеек: с учётом ассоциативных получили уже 3 253 заказа на 10 429 361 ₽ при ДРР 5,39%.
Итого за 5 месяцев: Общие затраты составили 2 701 180 ₽, итоговый ДРР по прямой атрибуции — 9,05%.
11 559 151 охвата → 424 489 переходов → 59 991 корзина → 8 488 прямых заказов → 29 831 298 ₽ сумма заказов.
Товары-локомотивы: ДРР отдельных размещений до 0,5%
В течение кампании отдельные модели показывали особенно высокую эффективность и становились товарами-локомотивами. Они привлекали большой объём внешнего трафика и приносили значительное количество заказов при минимальном ДРР.
Атласные брюки:
Переходы, шт
17 786
Заказы, шт
630
Сумма заказов, ₽
1 921 500 ₽
Стоимость размещения, ₽
22 500 ₽
ДРР, %
0,5 %
Брюки клёш:
Переходы, шт
22 243
Заказы, шт
846
Сумма заказов, ₽
2 650 518 ₽
Стоимость размещений, ₽
42 400 ₽
ДРР, %
0,6 %
Платье винное:
Переходы, шт
45 303
Заказы, шт
769
Сумма заказов, ₽
3 951 122 ₽
Стоимость размещения, ₽
83 700 ₽
ДРР, %
2,1 %
Платье белое:
Переходы, шт
13 364
Заказы, шт
169
Сумма заказов, ₽
832 494 ₽
Стоимость размещения, ₽
15 800 ₽
ДРР, %
1,9 %
Такие результаты не использовались как ориентир для каждого артикула.
Их задача в общей стратегии другая: сильные товары компенсируют более спокойные результаты базового ассортимента и улучшают общую экономику рекламной кампании.
Их задача в общей стратегии другая: сильные товары компенсируют более спокойные результаты базового ассортимента и улучшают общую экономику рекламной кампании.
Ассоциативные заказы и склейки на Wildberries
Для основной оценки результатов использовали данные по подменным артикулам Wildberries. Они позволяют связать внешний трафик с конкретными переходами и заказами и дают наиболее точную картину эффективности рекламы.
Однако покупатель не всегда заказывает именно тот вариант товара, на который первоначально перешёл.
Однако покупатель не всегда заказывает именно тот вариант товара, на который первоначально перешёл.
Ассоциативные заказы показывают более широкий эффект внешней рекламы. Пользователь приходит на рекламируемый товар, изучает варианты внутри карточки и может выбрать другой цвет или модель. В результате внешний трафик работает не только на конкретный артикул, но и на другие товары внутри склейки.
Поэтому ассоциативные заказы анализировали отдельно и не смешивали их с прямой атрибуцией.
За пять месяцев по подменным артикулам получили:
8 488 заказов на 29,8 млн ₽
С учётом ассоциативных заказов:
16 714 заказов на 59,9 млн ₽
ДРР при таком расширенном расчёте составил 4,51%.
За пять месяцев по подменным артикулам получили:
8 488 заказов на 29,8 млн ₽
С учётом ассоциативных заказов:
16 714 заказов на 59,9 млн ₽
ДРР при таком расширенном расчёте составил 4,51%.
Как внешний трафик работал внутри склеек
Особенно хорошо этот эффект проявился в июне.
Одним из товаров-локомотивов стало платье, представленное в нескольких вариантах внутри одной склейки. Пользователь мог перейти из рекламы на конкретную модель, а после просмотра карточки выбрать другой цвет или вариант бретелей.
Похожий эффект наблюдали у топов: реклама базовых цветов приводила покупателей в карточку, после чего часть аудитории выбирала другие варианты, в том числе более яркие модели.
В результате к 1 475 прямым заказам июня добавилось ещё 1 778 ассоциативных.
Одним из товаров-локомотивов стало платье, представленное в нескольких вариантах внутри одной склейки. Пользователь мог перейти из рекламы на конкретную модель, а после просмотра карточки выбрать другой цвет или вариант бретелей.
Похожий эффект наблюдали у топов: реклама базовых цветов приводила покупателей в карточку, после чего часть аудитории выбирала другие варианты, в том числе более яркие модели.
В результате к 1 475 прямым заказам июня добавилось ещё 1 778 ассоциативных.
Общее количество достигло 3 253 заказов на 10 429 361 ₽, а ДРР с учётом ассоциативных снизился до 5,39%.
Как отслеживали эффективность внешней рекламы на Wildberries
Одна из ключевых задач при работе с внешним трафиком — отделить реальные результаты рекламных размещений от общего объёма продаж магазина.
Поэтому основой аналитики стали подменные артикулы Wildberries.
Поэтому основой аналитики стали подменные артикулы Wildberries.
Подменные артикулы Wildberries
Подменные артикулы позволяли отслеживать действия пользователей, пришедших из внешней рекламы, и оценивать эффективность размещений не по общему росту графика продаж, а по конкретным данным.
Это особенно важно для крупного бренда, который и без рекламы получает значительный объём органических заказов.
Это особенно важно для крупного бренда, который и без рекламы получает значительный объём органических заказов.
Какие показатели анализировали
Для каждого размещения отслеживали охват, переходы, добавления в корзину, количество заказов, сумму заказов, стоимость перехода, стоимость заказа и ДРР.
Результаты сравнивали между блогерами, товарами и месяцами. На основе этих данных корректировали следующие размещения и распределение бюджета.
Ассоциативные заказы анализировали вторым уровнем, чтобы оценивать дополнительный эффект внешнего трафика внутри склеек.
Результаты сравнивали между блогерами, товарами и месяцами. На основе этих данных корректировали следующие размещения и распределение бюджета.
Ассоциативные заказы анализировали вторым уровнем, чтобы оценивать дополнительный эффект внешнего трафика внутри склеек.
Итоги продвижения бренда женской одежды на Wildberries
За пять месяцев внешний трафик превратился из тестового рекламного инструмента в системный канал продвижения бренда.
За этот период:
С учётом дополнительного эффекта внутри склеек зафиксировали 16 714 заказов на 59 888 205 ₽
Но важен не только итоговый объём.
За пять месяцев протестировали разные источники внешнего трафика, определили наиболее подходящие для категории форматы, сформировали подход к выбору блогеров и товаров и научились использовать товары - локомотивы для поддержания общей эффективности рекламной кампании.
За этот период:
- 93 размещения
- 11 559 151 зафиксированного охвата
- 424 489 переходов
- 59 991 добавление в корзину
- 8 488 прямых заказов
- 29 831 298 ₽ сумма прямых заказов
- 9,05% ДРР
С учётом дополнительного эффекта внутри склеек зафиксировали 16 714 заказов на 59 888 205 ₽
Но важен не только итоговый объём.
За пять месяцев протестировали разные источники внешнего трафика, определили наиболее подходящие для категории форматы, сформировали подход к выбору блогеров и товаров и научились использовать товары - локомотивы для поддержания общей эффективности рекламной кампании.
Другие проекты и результаты собрали в разделе «Кейсы продвижения на Wildberries» - читать здесь
Итоги рекламной кампании
За пять месяцев внешнее продвижение стало для бренда не серией отдельных интеграций, а системным каналом привлечения покупателей на Wildberries.
За время работы получили 424 489 переходов, 59 991 добавление в корзину и 8 488 прямых заказов на 29,8 млн ₽ при среднем ДРР 9,05%. С учётом ассоциативных заказов объём достиг 16 714 заказов на 59,9 млн ₽.
Но результат проекта не ограничивался цифрами прямых продаж. Бренд получил:
За время работы получили 424 489 переходов, 59 991 добавление в корзину и 8 488 прямых заказов на 29,8 млн ₽ при среднем ДРР 9,05%. С учётом ассоциативных заказов объём достиг 16 714 заказов на 59,9 млн ₽.
Но результат проекта не ограничивался цифрами прямых продаж. Бренд получил:
Новый источник внешнего трафика и более 11,5 млн зафиксированного охвата
Рабочую систему запуска новых коллекций, когда сезонным моделям можно быстро дать дополнительный трафик
Товары-локомотивы, отдельные размещения по которым давали ДРР ниже 3%
Понимание потенциала разных категорий и данные о том, какие модели лучше работают во внешней рекламе
Проверенные рекламные связки из блогеров, форматов и товаров;
Дополнительные продажи внутри склеек, когда реклама одного артикула приводила к заказам других цветов и вариантов;
Новую аудиторию, которая познакомилась не только с конкретным товаром, но и с ассортиментом бренда в целом.
В результате внешний трафик можно было использовать не только для получения заказов здесь и сейчас, но и как инструмент для быстрого разгона новых товаров, масштабирования сильных моделей и поддержки продаж широкого ассортимента на Wildberries.