Кейс продвижения женских пальто на Wildberries

Для категории верхней одежды это играет ключевую роль: пользователь редко покупает пальто импульсивно в один клик без предварительного интереса.

Обычно он сравнивает модели, смотрит силуэт, цвет, посадку, цену и только потом принимает решение о заказе.

Именно поэтому внешняя реклама для женских пальто работает сразу в нескольких направлениях. С одной стороны, она дает прямые переходы, корзины и заказы. С другой стороны, усиливает сами карточки внутри маркетплейса: растет активность, увеличивается спрос, а вместе с этим товары получают больше шансов подняться выше в поисковой выдаче и начать собирать дополнительный органический объем заказов.

Клиент заходил в рекламу с понятной целью - увеличить продажи женских пальто на Wildberries через внешний трафик и параллельно усилить карточки товаров внутри площадки. Для категории верхней одежды это особенно важно, потому что даже сильная карточка без достаточного объема внешних сигналов не всегда получает нужную динамику внутри маркетплейса.


В рамках кампании основной акцент делался на следующие задачи:

Женская одежда в целом хорошо раскрывается через внешние интеграции, а категория пальто особенно. Здесь решение о покупке сильно зависит от визуальной подачи. Пользователю важно увидеть не просто фото из карточки, а то, как вещь выглядит в живом контексте, как воспринимается силуэт, насколько удачно смотрится цвет и насколько модель выглядит актуально.

За счет этого внешняя реклама у блогеров дает важное преимущество. Она позволяет показать пальто не как сухой товар из каталога, а как реальную вещь в образе и в привычной для аудитории подаче. Именно поэтому для этой категории особенно хорошо работают интеграции, где аудитория получает не только сам факт наличия товара, но и визуальный повод обратить на него внимание.

Дополнительный плюс категории в том, что пальто часто рассматриваются не как случайная мелкая покупка, а как более осознанный выбор. А значит пользователь охотнее проходит через полную воронку: переходит в карточку, изучает товар, добавляет в корзину и возвращается к покупке позже, если не оформил заказ сразу.

По итогам рекламной кампании получили следующие результаты:

(кликните по изображению чтобы увеличить)

Если смотреть на результаты шире, кейс хорошо показывает, как работает внешняя реклама в одежде. Здесь особенно важны не только сами заказы, но и глубина воронки. Большой объем переходов и корзин говорит о том, что аудитория не просто случайно открывала карточки, а действительно интересовалась товарами и рассматривала их к покупке.

Для женских пальто это критично, потому что такая категория редко покупается мгновенно без сравнения. Пользователь может перейти в карточку, изучить модель, посмотреть другие цвета, добавить товар в корзину и заказать его позже. Поэтому хороший результат по корзинам и переходам здесь не менее важен, чем сами прямые заказы.

Именно за счет этого реклама в подобных проектах работает не только как источник продаж здесь и сейчас, но и как инструмент усиления карточек на дистанции.

Отдельно в этой кампании стоит выделить 2 наиболее сильные интеграции у блогеров. Именно такие размещения лучше всего показывают, как может выглядеть эффективная связка между площадкой, визуальной подачей и товаром в категории женских пальто.

(кликните по изображению чтобы увеличить)

За счет такого размещения удалось не только получить прямые продажи, но и заметно усилить карточку товара внутри маркетплейса. Большой объем переходов, корзин и заказов положительно влияет на внутренние сигналы спроса, а значит помогает карточке лучше ранжироваться в поисковой выдаче.

(кликните по изображению чтобы увеличить)

Это очень сильный результат для категории женских пальто. Здесь особенно хорошо видно, что размещение дало не просто трафик, а качественную воронку. Большой объем переходов перешел в высокий объем корзин, а затем и в заметное количество заказов.

Сильные блогерские интеграции в категории пальто особенно показательны, потому что верхняя одежда напрямую зависит от визуального восприятия. Пользователь должен увидеть, как товар выглядит в живом контексте, насколько он актуален, насколько хорошо сидит и как воспринимается в образе.

Когда это совпадает с подходящей аудиторией и хорошей площадкой, получается не просто хороший охват, а полноценная воронка с сильной конверсией в заказ. Именно поэтому в кейсе логично делать акцент не на всех размещениях подряд, а на лучших интеграциях, которые показывают, какие связки реально стоит масштабировать дальше.

При этом ассоциативные заказы в итог не входят, хотя в категории одежды они обычно составляют существенную часть общего эффекта. Пользователь может перейти по одной модели, а в итоге заказать другой цвет, другой фасон или вообще вернуться к покупке позже. Для пальто это особенно частый сценарий, так как товар редко выбирается моментально без сравнения вариантов.

Также важно, что сами размещения увеличили общий объем заказов по карточкам. За счет этого усилились внутренние сигналы для алгоритмов маркетплейса, а карточки получили дополнительный импульс в поисковой выдаче. В результате товары начали собирать и органические заказы, которые в итоговые цифры кейса отдельно не включены.

При этом фактический результат кампании был шире, чем отражено в прямой аналитике, так как ассоциативные и органические заказы в итоговые цифры не входят. Это значит, что реальный эффект от продвижения был еще выше.